第四期泉来:突破厨房 跨界营销The spring water

深圳市诚德来实业有限公司成立于1997年,是一家专业研发、生产和销售直饮水系统的国家级高新技术企业。经过多年的发展,公司现拥有国际领先的超滤膜技术及产品研发能力,成为中国净水行业内技术力量最为雄厚,规模最大,产品最具竞争力的企业之一。【详情】

相关拓展

水污染现状与净水器市场

随着经济的不断发展,环境污染特别是水污染日益加剧已经成为必须直视的客观事实。而家用净水器作为解决水质污染问题的有效途径,市场潜力巨大。伴随着国内对饮食健康要求的进一步提高,净水器作为直接关系到人们生命健康的环保产品,随着人们消费水平和健康意识的提高,净水器必将像电视、冰箱一样,成为一种普及的家用必需品。

宏观饮水环境分析

首先,经过二十多年的工农业高速发展,水源已经受到了触目惊心的污染;其次,中国城市的饮用水主要来自市政自来水,随着城市工业的发展,市政水源也会受到一定污染,而广泛应用的消毒剂氯也会产生一定的副产物,对人体健康构成潜在威胁;再次饮用水管道的腐蚀老化也会导致二次污染。

消费者调查分析

通过进行大规模的市场调查,其中一半的市民对自来水水质基本满意,85%的人表示满意与接受家庭用水质量,超过五成的人认为厨房煮饭和煲汤用水不需要净化,只要将水烧开就可以了。其中34%的人对于净水器品牌从未关注过,76%的人相信净水器对改善家用水质有效果,但其中仅有41%的人愿意尝试购买。

“泉来”净水器SWTO分析

由于净水器现在对人们来说是新产品,且不是必需品,目前还是处于产品开发阶段,目标市场是收入较高的,对水质要求较高的人群。通过对市场和消费者调查,泉来又进行了自身的SWTO分析。

优势:

价格适中质量好,寿命长,三年不换内芯,组装部件可重复使用,用途广,过滤后保留原有矿物质。

劣势:

新产品知名度不高,安装和冲洗需要专业人员。使用的水温限制为4—45度,冬天水流量较小。

机会:

老居民区,由于自来水管道长期使用导致铁锈产生,需要净水器净化,新居民区装修安装较方便。

威胁:

美的、沁园由于较早进驻市场,品牌形象较好,市场占有率也较高,已有净水设备的居民不愿更换

突破厨房,实现产品线拓展

经过大量的市场研究与消费者座谈,发现消费者认为最好的净化水质不仅仅可以用来煮饭、煲汤,更重要的是能走进客厅,用来泡茶!消费者中的茶客,特别是老茶客一般用山泉水泡茶,色香味俱全,次之用农夫山泉桶装水泡茶。带着这个重要的洞察消费者,我们将目标定在突破厨房,打入客厅,帮助泉来实现产品线的拓展,再造一支英雄产品。

如何能解决煅造“山泉水”的难题

泉来新品核心部件为净水器滤芯,由美国进口絮凝活性炭纤维,通过特殊工艺复合均匀涂在多皱褶膜表面,形成膜炭一体的精密滤芯,去除余氯,此种特有工艺技术,成长策划颠覆性的为之提炼为“炭膜术”:泉来聚十多年净化水技术,通过炭膜术将自来水净化到山泉水品质!另外KDF则能彻底却除水中的铁等重金属,将与“鲜泉水”、“净水墙”等形成消费者买点群,全面提升产品力。

泉来
细分专业,再造英雄

经过调研,将产品品类重新定位,命名为“专业净化泡茶用水”,产品形象取自张源[明]《茶录*品泉 》:茶者水之神,水者茶之体。产品平面形象用的是意境十足的远山、瀑布、竹林、茶几,飘逸、诗意,甚至没有出现产品,这就是“山泉水质,品味人生”。差异化产品定位,价值感十足包装,形象独特的泉来品味山泉水在全国招商大会上获得极大认可和追捧。

泉来

编者

编后感:通过全面的市场与消费者调查,对当前形势进行全面分析,泉来的破局之路重在“标新立异”,在与竞争对手进行对比之后,为自身定义全新的产品品类,以一种全新的产品形式与意义打进市场,进入消费者心里。

往期回顾

本期策划:刘欢   Tel:010-61723971    E-mail:liuhuan02@hc360.com
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