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亮剑2017 亿嘉迪敖以品质制胜农机市场

http://www.machine.hc360.com2017年04月12日11:05 来源:农机360网T|T

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山东亿嘉农业机械装备股份有限公司总经理于新堂

    坐落于山东寿光(羊口)先进制造业园区的山东亿嘉农业机械装备股份有限公司(简称山东亿嘉迪敖),自建立以来凭借其强劲的综合竞争力,在中国农机市场中扮演着越来越重要的角色。近日大田传媒|农机360网记者对山东亿嘉迪敖总经理于新堂就公司目前生产现状、未来的发展规划等方面做了专访。

    2017年以“供给侧结构性改革”为主题的中央“一号文件”再次聚焦“三农”,与农业相关的农机行业面临的政策形势依然利好,但与此同时,2017年农机行业依然会延续2016年市场调整的发展形态,无论是从市场刚性需求、用户购买力、粮价走低影响农民种粮积极性,还是市场同质化竞争严重等因素来看,农机企业面临的困难和挑战依然不小。

    据于新堂介绍,2017年山东亿嘉迪敖积极响应亿嘉集团“创新提升年”的工作宗旨是围绕市场转,向着产品看,服务创新接地气。广阔的田间地头是亿嘉迪敖产品的定海神针,他们一心向用户,心中谨记:不改的初心是满足用户,有效的手段是为他们找到对的产品,积极的行动是围着用户、土地和作物转,时时把用户和作物放到心里,积极创新新的服务点,主动寻找新机会、创新新价值。

    对于眼下的拖拉机销售旺季,山东亿嘉迪敖根据市场和用户需求,实行差异化销售,个性化定制。据了解,2017年公司主打的产品有:1804、1604-1、1504-1、1404、1354F、904-1、704-1等实现了30-200马力迪敖产品全系列覆盖以及液压翻转犁、深松整地联合作业机等农机具配套。通过参加陕西西安、山东潍坊、江苏南京、河南郑州等地的大型春季农机展会,亿嘉迪敖产品将全面铺向市场,定将引起用户的广泛关注。特别值得一提的是,目前,前悬挂前动力输出大马力拖拉机的研发和多功能动力驱动联合整地机的研发,凭借差异化创新的分销渠道建设及产品推广能力、有力的资金支持和融资渠道、优秀的领导团队,明确的目标、强大的售后服务团队、严格的质量管理体系、相对稳固的人力资源基础、良好的地域性品牌知名度等优势正在推进山东省农机装备研发创新计划项目的申报。

    另据于新堂透露,随着农机市场逐渐趋于大型化,拖拉机功率上延趋势将持续发展,100马力以上的大中马力轮拖在各项利好因素的综合作用下会快速增长。为了增强公司科研技术的体系,推动科研技术的不断创新,促使公司成为技术开发与创新的主体,山东亿嘉迪敖决定在2017年成立技术中心。同时,公司将凭借自身技术优势,紧跟市场需求,新增160马力以上的智能拖拉机装配线,发展220-280马力的动力换挡拖拉机、动力耙等产品。打造新产品试制车间,增设负载磨合台。届时,亿嘉迪敖将形成智能、大拖、中拖三大生产线以及一个技术中心的新模式。

    对于农机行业来说,农机补贴是把“双刃剑”,在促进行业发展的同时,也在净化整个农机市场的环境。今年农机购置补贴金额相比前两年直接缩减50亿元,这意味着企业间的竞争将更加激烈。对此于新堂表示,2017年将是拖拉机生产企业、销售企业深度“洗牌”的开始,更是拓展市场份额“攻城掠地”的大好时机。为了取得更好的成绩,2017年山东亿嘉迪敖将重点从以下几个方面着手:

    首先,抓好售后服务,促进质量提高。服务和质量是亿嘉迪敖发展的根本。“服务”将成为未来农机行业发展的必然趋势,是树立企业品牌形象、增强产品核心竞争力的有效方式。增强服务意识、加强专业化培训、加大售后服务的投入,打造具有企业特色的个性化服务系统才能形成竞争优势,不断增加市场份额。于新堂强调道:“亿嘉迪敖的售后服务具备一定的优势,公司服务理念是‘用户至上,服务第一’,售后服务的原则就是及时,只有保证及时性,才能谈得上让用户满意。亿嘉迪敖的售后服务团队,对于经销商或者用户反映的问题,会在第一时间予以解决;对于突发状况,也会想尽各种办法以最快的速度解决。我们迪敖售后的一大特点是不设置专职维修人员,我们每年会利用售后淡季,采用轮岗的方式培养一部分三包人员,让他们熟练掌握每个工序,提高三包人员整体业务技能,从而为售后旺季做储备。公司储备售后服务人员多,整体素质高。在售后旺季,可调配外出服务人员可达30余人。”

    同时,时刻牢记“质量就是生命”的理念,把提升产品质量作为年度重点工作来抓。针对产品质量存在的不足和客户差异化需求,生产部门配合技术部门从设备、操作、工艺上找原因,找问题,加强质量责任制的考核和落实,将质量指标分解到班组、个人,并与经济责任制挂钩,提高和稳定产品质量。

    其次,加强技术研发,扩大市场销售。依托公司技术中心,紧跟市场需求,全面推进200马力以上机型的研发及生产。利用国内外成熟技术进行集成创新,寻求高端智能拖拉机研发制造技术的突破口。规范销售队伍及销售区域管理,成立销售公司,下设五个销售分部。要想实现销量的大幅提升,必须加大新客户的开发力度,同时,要扩大销售区域,特别是南方区域,对优秀核心经销商进行政策倾斜。

    谈及未来的规划,于新堂说:“2016年8月,亿嘉迪敖成功登陆新三板对公司来说是个机遇又是一个全新的挑战。能够成功挂牌对于我们来说是个做大做强的好机会。我们将利用好‘新三板’这一平台,拓宽融资渠道,完善资本构成,规范经营运行。除了拓宽融资渠道,登陆新三板还起到很好的品牌推广作用,让更多的人知道亿嘉迪敖,我们企业的品牌在无形中扩散开来。更重要的是,当企业在新三板上挂牌之后转到主板上市会更容易,这更符合企业做大做强的目标。在下一步的发展规划方面,第一,做实放大现有主营业务的营收规模,持续深耕细作现有渠道,提高盈利规模、运营质量与品牌影响力。第二,推进动力在200-300马力机型的研发和生产;实现液压驱动部件、电控系统、动力换挡及无级变速(CVT)的应用。两年内施药机器人项目推广并盈利。第三,主营大拖销量连续三年以超过15%的增长率持续增长。筹措农业机器人、农机物联网的研发和推广。”

    “力争通过10年努力,把亿嘉迪敖打造成‘装备中国,走向世界’的大型现代农业装备制造企业!”采访结束后,于新堂的这番话一直在记者耳边荡漾,我们相信,行业是有生命力的,山东亿嘉迪敖在调整期内练好内功,在行业好转的时候我们一定会看到一个更强大的亿嘉迪敖!亿嘉迪敖,共筑中国梦!

责任编辑:马兰

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