首页
资讯
品牌盛会产品评测采购百科高端访谈
导购
食品机械农业机械输送设备清洗设备
优商
博尔威特嘉泉泵业天发机械恒立数控
专栏
慧聪指数机械会展农机专栏食机专栏

优傲:加快市场渗透 助力协作机器人发展

http://www.machine.hc360.com2017年04月12日09:51 来源:慧聪机械网作者:八荒T|T

    第二十四届中国国际包装工业展览会Sino-Pack2017在广州胜利举行。作为展会战略合作媒体前来参展,并参与展会报道。展会上,优傲机器人贸易(上海)有限公司华南区销售经理黄洪波先生接受了者的专访。

1

    记者:关注行业动态,聚焦企业风采,各位网友大家好,这里是2017第二十四届中国国际包装工业展览会现场,这一站,我们摄制组一行人就来到了优傲机器人的展台前,接受采访的是公司华南区销售经理黄洪波。黄经理您好。

    黄经理:您好

    记者:黄经理,其实我有了解到优傲机器人是2005年成立,是一家专业从事机器人科技的企业。那近几年,公司的发展情况以及规模您能和我们简单介绍下吗?

    黄经理:大家好,优傲公司在2005年成立之后,已经经历了10几年的发展。它在2013年进入中国,每一年的业务都是双倍增长,所以我们对中国市场未来预期也是非常乐观的。

    记者:我在采访之前也对公司资料进行一定的查阅,包括在看到,我们公司主要产品是做人机协作的机器人,产品主要分为UR3、UR5和UR10。那么这三款产品的差异化体现在哪里吗?分别对哪些用户群?

    黄经理:我们这三款产品最直观的区别在于它的负载。UR3负载3公斤、UR5负载5公斤、以及UR10负载10公斤。它们面对的客户群主要是轻载型行业,比如说3C产业、汽车电子、汽车零部件、包装、食品,这一类比较轻载的行业里面。

    记者:我在上不仅看到我们的产品,也看到我们在首页上有挂上机器人的编程学习、UR学院,这给我们的用户提供了自主学习和体验的平台。我们这么做的初衷是什么?

    黄经理:因为UR机器人是一个非常特殊的人机协作的技术。它三个特点,简单易用、部署灵活、安全可靠。这个简单易用怎么体现呢?我们在UR学院有7个小时的免费视频,机器人爱好者、工程师、用户都可以通过网站注册,免费公开视频。我们的目的是把这个技术给到我们所有的用户,去展现,去学习,通过我们的视频就能简单的去做些应用的编程,可以普及协作机器人简单灵活的特点。我们现在注册的用户,经过调查、反馈发现,就算是没有经过面对面的培训,通过自行的学习,就能把我们的产品进行些应用方面的编程。我们在这块更多的是把我们简单的特点向我们广大的用户进行推广。我们也会发布课程,让用户有个更好的体验,发现我们的产品是怎样简单的编程模块。

    记者:我们能看到大部分制造业的企业会寻找代理商、经销商,但优傲好像模式跟其他公司有所不同,我们是分销商的模式。其实,我们是想寻求一个怎样的商业模式呢?

    黄经理:优傲提供的是机器人,实际上客户需要的是一个解决方案。解决方案里面出了有机器人之外,可能还会配套我们的机械视觉,其他的零部件,包括机械结构的平台。这一块我们优傲本身并没有自己去做,那我们就需要有个中间渠道提供这些相关的零部件。那我们经销商会承担起这样的责任。所以我们要求经销商既有一定的市场推广能力,还要有系统集成,技术服务的能力。所以通过经销商的销售模式会服务到我们最终的用户。

    记者:2009年我们首次推出了UR5机器人,这几年公司发展速度十分迅猛,那么下一步在中国的市场规划将如何部署。

    黄经理:尤其从去年开始,我们整个中国的客户,中国政府机构、行业机构都对协作机器人做成很多政策、指示上的规划。对于UR上来说,到2020年,甚至更长远来看,我们都是比较乐观的,所以我们在市场上定的目标也是双倍增长。所以我们接下来会加快市场渗透步伐,来保证在协作机器人这块领域,UR领先的地位。我们接下来,对销售团队和技术团队都有更大的投入。

    记者:几年前如果我们提到UR机器人,相信很多的用户包括观众对这个概念并不是很了解。近几年随着相关政策支持以及各行各业对UR机器人的需求不断增长,UR机器人在整个行业中一直处于迅猛增长的趋势。UR机器人进入中国市场,本土化调整过后,公司有找到适合自己的商业模式。我们在寻求分销商模式的同时,也在上设置UR学院,包括自主学习机器人编程的平台。在优傲公司大力助力的过程中,我们相信公司未来也能将产品推广到更广阔的市场当中,将UR机器人分散到各行各业当中。也感谢黄经理今天抽出时间接受的采访。谢谢!

    黄经理:谢谢!

责任编辑:马兰

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

猜您喜欢

返回顶部