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外企营销“老三样”模式 为何总能占领市场?

http://www.machine.hc360.com2017年03月20日09:40 来源:中国智能制造网T|T

    

    外企的处事方式较“笨”,推广方式单一,只占成功值的四分之一;况且一旦形成一般不好变通;外企的产品往往价格高,但却占据很大的市场份额;经商、大户“崇洋媚外”争相追捧;为什么外企的“笨”总能赢得市场?

    示范试验、观摩、技术讲解

    这“老三样”是外企不断重复的推广方式。

    这么多年基本没什么改变,很多经销商跟我们反映,外企大多比较“笨”,不太懂得变通。

    但笔者认为,或许正是外企的这种“笨”才形成了他们研发方面的严谨、精益求精以及推广方面“简单事情重复做”的钻研劲头,才让外企产品逐渐成为国内市场争相追捧的对象,并占据大量的市场份额。

    实际上,与外企合作,不少经销商也有很多怨言,比如压货,利润低,必须按照他们的思路推广等。“外企的思维就是这样,他们会严格要求经销商按照既定的思路去执行。因为他们一定会提供有品质的产品和解决农户问题的方案”采访中,近二十年只代理拜耳系列产品河南新豫公司总经理李文清说。

    正因为如此,即便是压力很大,很多经销商也愿意选择外企产品。我们不禁要反思,为什么外企能用这些“笨方式”一次又一次赢得客户,抢占市场?

    第一个“笨”表现在耐得住寂寞上

    进口农药进入中国大概在上世纪90年代,当时孟山都农达、捷利康克无踪、功夫,杜邦农得时、万灵、瑞士诺华、美国氰胺、陶氏、富美实等在全国或者某个区域都有一定知名度,但并没有大的起色,不过2003年左右,国内几次棘手的病虫害爆发才给他们带来机遇。

    以拜耳的锐劲特为例,最早把它引进到中国是1994年,其后,历经十年默默推广却收效甚微,2004年,当时江苏、安徽、浙江等地长江中下游水稻区稻纵卷叶螟、二化螟、稻飞虱发生猖獗,锐劲特挺身而出,以优异的效果广被人知,至此打开外企产品渐受追捧的局面。

    随后,先正达爱苗,陶氏千金稻捷异军突起,再后来,也出现了进口农药杀虫剂“四大天王”(美国杜邦的康宽、日本的垄歌、瑞士先正达的福戈、德国拜耳的稻腾)的局面,长时间在水稻区占据绝对主导地位。

    在这个时期,只要是外企产品,基本上根本就不愁卖。中国有句古语:十年寒无人问,一朝成名天下知,有点可惜的是,中国的古语往往被国外很好的运用和发扬。在推出产品方面,我觉得外企便是如此,他们往往能耐得住寂寞。

责任编辑:李晴晴

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