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德加福:好产品营销从来不靠低价

http://www.machine.hc360.com2016年12月15日11:36 来源:慧聪机械工业网T|T

    有一个售员很苦恼,打电话问销售总监:“市场上某品牌的洗车机,卖的很便宜,低于市场价很多,总是被顾客拿来比较,很难对付,怎么办?”

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    销售总监:“那为什么那家洗车机的市场占有率那么低,还有那么多客户愿意购买我们的洗车机呢?”

    是的,价格本就不是衡量商品唯一的标准,我们在购买商品的时候首先应该考虑的是商品的质量,其次是售后服务,再最后才是价格。这也是我们作为顾客时应经常考虑的性价比,全面权衡之下,选择适合自己的。

    同样,价格也不是企业的最好的营销手段,我们在出售商品的时候首先应该注重的也是质量,其次是我们的服务,再此基础之上,尽可能的让顾客获利,达到这些条件的企业,才能发展成全球强企,在强大的市场竞争力下屹立不倒。

    现在市场上有很多厂家,进入一个误区,就是打破市场的平衡,一味的低价出售商品,以低价博得顾客的青睐,那么低价的背后带来的是什么呢?

    做生意不是做慈善,没有不挣钱的买卖。在价格透明的今天,低价挤压原本微薄的利润空间,商家只能采购劣质的原材料,其次就是压缩人力成本,缩短售后服务,甚至于有些企业压根无售后服务。那么,在低劣的质量前提下,又无售后服务,东西买回去相当于定时炸弹,随时可能报废。顾客购买了劣质的商品以及很差的售后,那么这笔生意也就相当于一锤子买卖,长期下去,企业也无法生存,形成恶性循环。

    一分价钱一分货,这是自古以来的道理。

    不论是作为顾客还是商家,我们都应该遵循市场规律,让价格取决于产品的真实价值(包括服务),而不是一味的追求低价。买洗车机也是如此的道理,现如今,市场竞争激烈,价格也变得透明化。产品不光要有强硬的质量,更有完善的售后服务。在此基础之上,给顾客最大的优惠,这也就是德加福洗车机在短短的时间内就能在做到70%的市场占有率的原因。

责任编辑:刘洋

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