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陈啸谷分享影天印业的数字化印刷之路

http://www.machine.hc360.com2016年11月23日14:22 来源:科印网T|T

    浙江影天是一家专业影像类的传统印刷加工企业,追求为艺术品带来一种高端的视觉再现,为市场提供高精细和高保真的印刷产品。浙江影天的很多产品都获得过印刷领域的大奖,从美国印制大奖到中华印制大奖,从德国莱比锡世界最美书到中国政府出版奖。

    从浙江影天成立至今的20年中,浙江影天在新技术应用方面一直走在行业前端,从1999年引进电脑制版系统和数码打样技术,到2001年引进当时国内最早的CTP直接制版机,再到2003年,开始全面推行色彩管理技术,把当时业界认为比较难的10um调频印刷商业化。

    而在数字印刷行业中,浙江影天一直较为保守,即使有供应商向我们推荐数字印刷机,我们因考虑自己能否挖掘到数字印刷领域的“黄金”而不为所动。

    但是直到某数字印刷设备供应商描绘出一个印刷未来的美好愿景时,我们心动了。这个场景是,图书进入市场之前,可以先用数字印刷完成数码打样,然后先印100册或200册切入市场,根据市场的反应决定是否采用胶印大批量印刷,数字印刷还可以完成后期的补单。

    成本和品质成为影天发展数字印刷业务的坎儿

    为了这个未来的愿景,我们投了500万,引进了当时最先进的数字印刷机和印后设备。在一个没有明确的商业模式下,现在看来这个投入是盲目的。我们计划搭建一个数字化大印前的概念,把传统印前技术和数字印刷的印前融合在一起,印量在500册以上的订单进入传统印刷工作流程,不足500册的进入数字印刷工作流程。但实际操作的经营生产中,我们遇到了第一个问题,就是国内传统印刷市场竞争激烈,在传统印刷市场中甚至100册的价格也可以低于数字印刷。

    另一个问题是数字印刷品质的短板。drupa2016展示了很多数字印刷设备,但质量的短板仍然存在。作为专业影像印刷企业,影天一直追求的高精度,所印制的产品相当于提供了600线的印刷精度,比传统印刷的175线多提供了10~15倍的印刷精度,所以现在我们还不能接受数字印刷品质。

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杭州筑书网络科技有限公司总经理陈啸谷

    转型,再上路

    让数字印刷作为传统印刷的生产补充对于现在的浙江影天还很难实现。那有没有对价格不在意,又不要求这么高的品质的客户呢?我们想到的就是终端个人客户,也就是C端用户。进一步去想,终端用户到底会消费何种个人消费印刷品?那就是请柬、贺卡、明信片、个人相册等,有了这些产品怎么卖呢?必须上电商。2011年底,影天搭建了电商平台-微印网。我们花费了1年的时间搭建内部的管理系统,梳理从消费者下单到产品寄送整个流程,待一切梳理顺畅上线后,根本没有流量,没有人会在网上下单买名片。

    我们忽略了一个重要的商业行为。合版印一盒名片的价格才2元钱,但到消费者手中要20元,这其中的差价是包含了很重要的人工服务、设计和电脑制作。普通的消费者不可能自己在电脑上完成这些设计过程,他们如果有需要时,还是会第一时间去街头的打字店去帮他们完成这些设计。

    2013年,我们毅然决定把这个网站项目砍掉,重新改版后主推相册。我们推出了一款28页的蝴蝶精装相册产品,售价45元(包邮),这个价格非常震撼。我们是传统企业,每一个传统的快印店手工去做精装,没有10元下不来,然而我们有印后设备和大量员工的优势。当时我们信心满满,因为这个价格还有50%的毛利。同时我们推出了一个手机App,把明信片这样的一个小业务放到手机应用上。

责任编辑:李晴晴

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