首页
资讯
品牌盛会产品评测采购百科高端访谈

导购
食品机械农业机械输送设备清洗设备
优商
博尔威特嘉泉泵业天发机械恒立数控

品牌盛会
盛会简介评选规则报名查询实力买团

一年营业额翻三番 百分百网销4000万

http://www.machine.hc360.com2016年11月15日14:26 来源:慧聪机械工业网作者:张睿T|T

    2012年底接手公司后,李永德将8个人的团队扩展到近30人,800万的年营业额连环增长,截止到现在,今年的营业额已经比2015年全年翻了三倍达到4000万,更加令人惊讶的是,这4000万营业额全部都是来自互联网。一家化工公司客户遍布国内外,只靠二三十万的网络投资就达到了发展高峰,这里面究竟蕴藏怎样的真相?

潍坊海之源化工有限公司产品

潍坊海之源化工有限公司产品

    大刀阔斧改革,售团队“各自为政”

    潍坊海之源化工有限公司始建于2008年,主打产品是享誉“化工之母”的纯碱、小苏打、硝酸钠、亚硝酸钠、氯化钙、氯化镁等基础性化工药品。注册资金850万元,是一家专业生产销售盐化工产品的跨境电商企业。

    2012年,李永德带着全新的企业理理念接手海之源,负责全公司的日常经营:“之所以这几年发展这样迅速,一是靠我们的团队力量,二是因为电子商务。”

    这之后,海之源自建了产品销售平台,团队“各自为政”,刚开启这样的模式时李永德心里也直打,毕竟成本核算分配到个人,销售价格、财物价格、物流价格全部透明,甚至团队报价都不需要请示任何人。就是这样“毫无章法”的管理,激发了每个团队成员的潜力:“时间长了,优势就显现出来了,有决定权才有主人公的使命感,大家共赢成长。”

    2013年公司营业额800万,2015年达到1300万,2016年还没过去,海之源已经创造了4000万的成绩,销售网络覆盖国内20余省市以及亚非欧美洲的10多个国家和地区。

潍坊海之源化工有限公司产品

潍坊海之源化工有限公司产品

    100%网销源自120%的努力

    在团队成员突击各个城市的市场时,李永德也没闲下来:“2008年我们知道了互联网,但当时没有投入精力,还是更关注传统的线下销售,虽然我一直负责互联网营销,但真正打造网络团队是2013年才开始的。”

    如今,海之源通过慧聪网等第三方推广平台、自营性平台、行业内平台以及多元化的社交平台,采取线上线下相结合的销售模式,实现网销占比100%。为什么海之源能够成功完成企业转型?

    进入互联网世界后,诚信是海之源所有商业活动最基本的原则甚至是规定。李永德表示:“坚持将客户的体验度放在首位,不以牺牲客户的满意度来换取业绩,争取客户的信任是我们不断追求的。”

    客户很容易在互联网中找到同类供应商,同时非常便捷地评价,这个时候就需要企业做好诚信工作:“第一时间抓住客户,在没有见面的情况下,付出120%的努力为客户做出方案。如果成功合作,就更要感谢客户的信任;如果出现问题有可能导致客户流失,你连一个解释的机会都没有。所以一定要尽心尽力为客户解决问题。”

    然而,很多企业并没有意识到要照顾互联网中客户的“心情”,客户流失于无形之中,这在传统企业转型过程中线下业务偏重是普遍现象。那么谁来做线上客户服务?谁具有专业的网络营销知识体系?慧聪网的店铺代运营也许可以帮助您“复制”海之源的成功。

    半运营甚至不运营的店铺是没有太大意义的,慧聪网代运营服务包含专业人员提供的商品收集、商品发布、店铺装修、商品运营、网站维护、物流管理、商铺管理、运营报告等一系列服务,与中小企业共同挖掘其线上B2B业务价值。企业主可以通过商务中心随时查看代运营的各项数据,有任何问题随时咨询专业客服。

潍坊海之源化工有限公司慧聪网店铺地址

潍坊海之源化工有限公司慧聪网店铺地址

    互联网关注客户不局限于交易过程中,物流也是一个很好的“拉拢人心”的机会,海之源在互联网成交后的货物交付过程中为客户考虑到了所有环节:“如何把企业做出价值?把货送到客户手里也是在体现我们的价值,货物的运行状态及时反馈给客户,包括装车、途中、到货时间和地点、什么天气适不适合卸货,这些细节都要考虑到。货物送达了还要有回访,问问客户是不是有不满意的地方,尽可能地让客户知道我们时刻关注着他。”

    平台投资与服务、人员架构建设是海之源的法宝,百分百网销4000万并不是凭空而来,李永德的宗旨只有一个——帮助客户就是帮助自己,谋求共赢是海之源追求的唯一目标。

责任编辑:张睿推荐

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

猜您喜欢

返回顶部