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讷于言却身家千万,谁说内向的人不能当老板

http://www.machine.hc360.com2016年10月18日17:36 来源:慧聪机械工业网作者:张睿T|T

    2011年创业,5年后拥有三十多人的团队,年营业额1000多万,其中40%来自互联网——人们眼中的闷葫芦悄没声儿地发了财。马鞍山市旭天机床制造有限公司总经理李平是个内向的人,初次联系他时还一度逃避笔者的采访。不好沟通,这是李平给人的第一印象。终于决定坐在镜头前的他依然紧张无措,寡言少语,如此“不上台面”的人真的是千万资产的企业老总吗?这些年他究竟是如何做生意呢?

旭天

    与“中国机床第一镇”共同转型

    说起菜刀,金门算老大,100万枚炮弹最后装备了全国的家庭主妇,比起金门菜刀的传奇色彩,马鞍山博望的刃具倒显得有些过于低调了。实际上博望才是做菜刀的鼻祖,自北宋开始,当地百姓就以掌握淬火打铁的绝技为傲,传承至今已经从家用刀具进军到工业刃具、机床模具等多个机械领域,有着厚重的历史和绝对的产业集群优势。

    作为“中国机床第一镇”,博望机床产业总产值已经突破150亿,国内市场每三台机床中就有一台来自于此。与此同时,博望正在积极打造高端数控机床产业基地。

    得天独厚的优势,产品又契合相通,李平创办旭天时便直接选定了机床类、刃具类、模具类三大产品线。虽然他大多数时候是沉默的,但在主持企业工作时却周全缜密,高度专注:调研本地经营状况,结合全国市场需求,专门生产“人无我有,人有我精”的产品,如适用精加工的电动剪板机;严苛要求品质,重视科技研发,拥有多项专利,部分产品已经达到国际水平,远销欧洲与北美等地;互联网营销、线下展会宣传、在全国布局销售网点、注重口碑传播,多角度切入进行企业推广,主动出击。

    全球经济再平衡后,中国不少产业发展放缓。“全国机床有2000个亿的销售额,同时还有大量依靠进口,政策支持和高端数控机床的兴起让我们面对更多可能。”在李平看来,企业想要在机床市场中做出更大的动静要找对风向,正确转型,必须紧锣密鼓地进行高端产品的创新与开发,抢夺先机。    

旭天机床产品

旭天机床产品

    互联网增强内向老板的“静”争力

    创业之初,李平就感受到“互联网+”对数控机械行业的强大渗透力,电商化是贯穿企业经营的一个重要过程。B2B平台成为生产型企业旭天的首选,机床类垂直网站令人眼花缭乱,不懂互联网产品的李平依靠最简单的道理谨慎选择:“与强者合作你才能快速达到新高度。”

    作为国内最早的B2B上市公司,慧聪网22年来积累了七十多个行业市场的经验,深耕电子商务十年,拥有1500万的企业注册商户和1120万的活跃买家,能够为中小型企业提供全套专业的互联网营销解决方案。

    正是看中了这一点,李平拿着自己的需求找到慧聪网,进行尝试。“我的想法很简单,就是能够通过慧聪网将企业宣传出去。”加入慧聪网后,李平在专业团队的一对一服务下,开通买卖通会员,短短三天炫铺便正式对外开放营业,一次性开通产品展示、精准搜索、需求速配、人工专属服务、商务直通等多重功能。李平乘势而上,借助标王服务使企业及产品通过关键词搜索在慧聪网中强力曝光引流。    

旭天机床的慧聪网店铺

旭天机床的慧聪网店铺地址

    加入慧聪网以来,李平时刻关注企业新客户来源,据统计,旭天每年至少有40%的营业额来源于互联网用户:“实践证明,网络确实增强了我们的竞争力。”互联网给一向讷于言敏于行的李平增添“静”争力,在高端产品诉求越来越盛的情况下开创新的未来。

责任编辑:张睿推荐

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