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2万换来6400万,互联网小投资大回报

http://www.machine.hc360.com2016年10月18日17:36 来源:慧聪机械工业网作者:张睿T|T

    都说互联网是企业低成本高回报的最佳营销途径,但究竟能做出什么样的成绩就要看各家各法了。深圳立华塑胶颜料有限公司自2009年成立便依靠互联网生存,每年8000万的营业额有80%以上来自于网络客户,其推广费用却仅仅只有2万元,超高的投入产出比是如何炼成的?

深圳立华塑胶颜料有限公司创始人赖斌

深圳立华塑胶颜料有限公司创始人赖斌

    在线交易344万,做生意全靠互联网

    立华塑胶颜料创世人赖斌与妻子共同经营着四个公司,在他一无所有的时候卖过电脑、开过网吧,也在塑机厂和外企上过班,做过海运,开过格子铺。和所有的创业者一样,他富有激情,每一次尝试都付出百分之百的努力。

    大家都知道资金是企业的血液,成本把控显得尤为重要。“对于初创企业来说,资金是一个很大的短板,对现金流的要求比较多,推广和宣传费用能省则省。”在赖斌的创业历程中,互联网是一个关键词,每年交易额超过6400万,“最初基本是不花钱做网络广告,靠SEO和发信息,还有就是在大的电商平台建立店铺。”

    在立华塑胶颜料入驻的众多网络营销平台中,仅慧聪网买化塑每年带来的线上交易已累计达到344万,除此以外还有大部分新老客户通过搜索慧聪网中关于塑胶颜料的产品找到立华,完成线上沟通线下成交。

    B2B电商服务中,企业级支付一直是困扰平台的痛点,慧聪网专注在线交易,7月22日新一代企业支付通道慧付宝成功升级,买化塑平台多场景安全支付布局已经完成。除了打通最后一个环节,慧聪买化塑还为企业用户提供信息咨询、担保交易、代采代销、供应链金融、仓储物流等电商生态服务,立华塑胶颜料就在这样的平台支持下完成一单又一单生意的。

慧付宝

    宣传成本“瘦身”,企业产品升级

    中国实体经济供需失衡,产能过剩令企业如履薄冰,立华塑胶颜料的老客户下单率也明显下降。“电子商务,电子是窗口,让客户找到我们,商务才是我们的本质,通过产品质量、价格和服务等综合实力留住客户。”这样的情况下,互联网营销作用更加凸显,赖聪每年拿出2万元投资各类电商平台,同时不断地通过SEO和发信息进行推广,如此一来,新客户订单保证了立华塑胶颜料的正常盈利及增长。

    “以前主要生产颜料和助剂,在电子商务的冲击下,价格越来越透明,利润也越来越薄。这样的形势下,只能思变,所以就尝试开发了一些比较偏门的产品,虽然量不大,但是利润可观,有的产品是未来的趋势走向,未来使用量会逐步上升,比如激光打标助剂。传统的丝印,表层一刮就会有断层,特别是二维码有一点点缺失就扫不出来了。但是激光打标助剂可以很好的解决这个问题,而且极大地提升了生产效率,次品率极低,更重要的是比丝印更环保,一定是未来的大势所趋。”提到产品赖聪如数家珍。

    化塑行业历来以竞争激烈著称,发展至今,产品同质化严重,如何在激烈的竞争中脱颖而出就是考验企业领导人的一个难题了。“在产品出奇制胜空间很小的情况下,就应该在服务上更多地去努力和拓展。曾经有一个客户做的材料比较特殊,企业规模也很小,我们一视同仁对待客户,没想到这个企业效益火箭式增长,迅速成为行业前三,现在我们依旧在合作,成为了朋友、兄弟。我经常和我的员工说:合作是相互的,无论是对待供货商还是客户,大客户还是小客户,都要不卑不亢、一视同仁,言必行,行必果。”

立华

    未来立华可能会涉足更广泛的行业,做一些电子和塑胶结合的产品,形成产业链,从而整合资源、控制成本。“化塑毕竟是涉及到民生,而且还有很大的开发空间,因为价格低廉和多样性等特性,决定了它肯定是明日之星。随着用工成本上升和环保等问题,产业转移是大势所趋,但这个过程也是危和机并存的,我还是比较看好这个行业,对这个行业依旧充满期待。”   

责任编辑:张睿推荐

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