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无人机洒农药播种真相!拖拉机才是最大对手

http://www.machine.hc360.com2016年10月18日17:30 来源:宇辰网T|T

    在我国,农业一直处于国民经济的命脉,其20.25亿亩耕地面积占全球总耕地面积7%。农产业潜力巨大,加之国家相关政策的大力扶持,让植保机与飞防构成的生态链成为无人机厂商涌入的下一个掘金池。

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    植保无人机,多指用于农林植物提供喷洒药剂、种子等植物保育作业的多旋翼无人机。行业在2014年兴起,广州极飞、珠海羽人、北京天途等属于最早一批的探路者。2015年底,在航拍领域赚得盆满钵满的大疆强势进入。今年,大疆MG-1开卖;上周,极飞开放了其酝酿一年的整套植保飞防服务。

    早期玩家正在快马加鞭地圈地占位,从四面八方涌入的新手也络绎不绝。据极飞创始人/CEO介绍,近一年国内植保机的保有量和从业者数量正以十倍的速度增长。而与此同时,在近两年多的推进过程中也暴露出诸多问题,如偏远地区推广难、植保机售价高、操控缺少专业人员等。

    为此,智东西(公众号:zhidxcom)特深入植保无人机产业链,从售卖方、培训机构,到飞手、推广地区、购买方实际效益,通过多方调查与采访还原农业植保机行业的真实现状,过滤掉表象泡沫,挖掘出精确商机和突破点。

    一、极飞直营&大疆分销两种玩法

    基于对行业内的代表性厂商及量产化机型的调查,汇总得到下表。从运营体系和产品服务的结构观察,主要存在两种代表性模式——极飞的直营体系和大疆的分销代理商模式。

    1)极飞:直营构造完整生态链

    自2015年,极飞就开始在新疆、东三省等地大力推广植保机与飞防的自营服务。据介绍,现已建立由支付宝预定服务、保险和维修、测绘数据及管控、国有农企固定合作等组成一系列植保服务体系。就在上周,极飞还正式宣布将开放无人机与飞控售卖、飞手培训等代理窗口。

    “从去年组建团队起,极飞植保机团队规模约800人,在运行的植保机约500-600台”,对此彭斌也十分自信。他强调,这批团队和机器正实实在在地在田间作业,产生实际价值的植保机,而不是被积压在库房或渠道里的数据。

    极飞在前期坚持的自营式植保服务,为其积累了宝贵的田间地形数据和产品经验。一位刚在作业中遭遇炸机事故的飞手表示,“极飞自己生产飞机,再自己做服务,从而避免了出租维护、炸机、赔偿等纠纷”。

    表面上看来,极飞要将产品和技术开放给市场,但实际上其整套服务体系仍较为封闭和排外。这或许是为了后续更有力地据垄断地位。“去年,极飞亏了八千万坚持做直营这件事,他的野心绝不仅于此”,一位业内人士分析。

    与一般的遥控式喷雾机不同,极飞一直大力推行的是RTK“前自主”飞行模式。据介绍,农户或飞手先通过手持测绘仪测定出农田的大致地形、周围障碍物等数据,然后机器自动规划路线可实现自主飞行。类似于汽车的自动驾驶模式,飞手的任务主要是监控,在紧急状况下调整操控。实际飞行时,极飞的无人机可实现一人操控多台设备。 

    不过,由于极飞的植保无人机及整套解决方案在上周才开放出来。关于机器的稳定性、自动规划路线及自主飞行的可靠性等性能还需在外界试用后,以得到更客观的评价。

    在数据传输方面,彭斌介绍,今年已在重点农业大省假设500台固定基站,将逐步取代移动基站设备。“测绘数据传回终端构成全国植保的大数据。极飞未来可能组建自己的植保大军,控制并垄断全国的植保服务。包括加盟商之一天地六合也在大力推动这件事。”某业内人士分析。

责任编辑:李晴晴

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