先定个小目标 比方说年销售额翻它一倍

http://www.machine.hc360.com2016年09月18日17:31 来源:慧聪机械工业网作者:张睿T|T

     前两天国民岳父的一句“先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿”把一系列小目标玩坏了,什么

    “找男朋友先定个小目标,比方说搞定个张继科”

    “减肥先定个小目标,比方说瘦它个100斤”

    “创业先定个小目标,比方说开它个亚洲连锁

    虽然大家梦(que)想(shi)可(hen)贵(qiong),但创业这事儿还真不能吹大了,得脚踏实地,一个亿是万达的,一百万才是咱们够得着的。

蓬远科技

    2014年,赖永聪投资十几万创办成都蓬远科技有限公司,主打自动开门机、闭门机、智能门禁等产品,第一年营业额40万,第二年就超过了100万,2016年上半年已经完成去年整年的业绩,保守估计年销售额要翻一倍以上。作为一家前期只有两个人的初创企业,这样的增长可以说是突飞猛进。

成都

成都蓬远科技有限公司总经理赖永聪

    而每一次的进步都不容易。开门机属于智能小区范畴,虽然市场潜力巨大,但就目前而言也仅仅在高档住宅和商业场所才有它的身影,企业都把自己的客户攥得很紧。赖永聪刚刚创办蓬远科技的时候,只能完全依靠自己的人脉圈子做熟人生意。“一家有生命力的公司不可能局限于一种销售模式。”赖永聪注册“蓬远”商标后,在2015年展开了互联网营销,整个运营过程中,他的品牌意识越来越强。    

蓬远科技

成都蓬远科技有限公司产品

    “靠朋友介绍无非就是代加工,但蓬远科技有自己的产品,走出去是我们一直在做的事情。”没有销售渠道,赖永聪招来电话营销人员,亲自带队在网上一条一条地搜索客户信息,任何有可能使用到开门机的单位都不错过;不懂互联网,赖永聪就在搜索引擎、B2B、B2C网站中大范围投资做试验。开门机小巧精密,是自动门所需,既可由厂家批量采购又可以服务于物业、商场等终端客户,他相信一定有一种模式适合蓬远科技。“以前只专注技术生产,现在我也算是半个销售人员了。”赖永聪打趣道。    

蓬远科技产品严格检测

蓬远科技产品严格检测

    方法是奏效的,线上线下的共同推广为蓬远科技打开了销路:“单独产品的销售额占比已经扩展到50%,并且还在持续增加。”真正的产品正在逐渐替代纯工艺劳力输出,小目标被逐个击破,他与慧聪网便是在这个阶段结缘。“2016年初我们开始合作。慧聪网属于B2B平台,交易就存在一个特点,如果客户第一次是通过线上成交,那么接下来的二次甚至三次合作他们都会选择走线下,其实这也是互联网交易中一个很普遍的现象。网络是企业与客户之间的‘媒人’,介绍双方认识。”

蓬远科技产品

蓬远科技产品

    慧聪网这位“媒人”可谓多管齐下,代运营能够将企业店铺打造地尽善尽美,人气旺盛;标王服务通过关键词线索为双方牵线搭桥,吸引流量;买卖通会员实现企业店铺移动和PC的同步推广,站内排名更靠前。种种尝试中,蓬远科技的经销商已经遍及江苏、江西、陕西、浙江、安徽、四川、海南、河北、河南、福建等省份。    

蓬远科技

蓬远科技的慧聪网店铺地址

    除了实现营销目标,蓬远科技产品也不断改良升级。“我们每年都在开发新品,目前有无开门机和路端产品项目再跟进。”技术出身的赖永聪对此十分自信,“虽然有时候我们的产品推出后会遭同行模仿抄袭,但在工艺和稳定性中蓬远科技依然有不可替代的优势。”创业想做行业佼佼者是对的,但要先定小目标,脚踏实地才能长远发展。

蓬远科技

蓬远科技产品检测报告

责任编辑:张睿推荐

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