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农业大国的复兴 金园农机的崛起(组图)

http://www.machine.hc360.com2016年07月27日10:42 来源:慧聪机械工业网作者:木子T|T

    近年来,中国农机行业一直在困境的桎梏中徘徊,但是困难从来都不是能够阻挡中华儿女的元素,逆境中生存是我们几千年积蓄而成的民族血脉,是深入骨髓的信仰。众多农机企业家,不懈努力,为中国农民提供了成千上万台的农机产品,使无数农民从繁重的体力劳动中解放出来出来,为地方经济的发展做出了卓越的贡献,无疑,他们是值得被铭记和歌颂的对象。台前县金园农业机械有限公司的方业信总经理就是其中一员。 
    1993年,年仅20岁的方业信开始在县里的农机修造厂做工人,刚开始做小时工,每天要工作十个小时,工作内容就是拉锯,无休止的拉锯,这样一拉就是半年。谈起那段经历,方总没有过多的言语,只是淡淡地说道:“那段时间真的很辛苦。”随着时间的推进,方总开始学习了电焊、气焊等基础知识,技术也越来越纯熟。
    机会总是留给有准备的人,技术日益纯熟的方总,赶上了厂里改制,他就自己承包了一个车间。最初车间里只有一台车床一台电焊机,由于设备简陋,只能承接一些配件加工的活,随着资本积累和技术精炼,方总开始承接一些简单的农机具项目,厂里渐渐步入了正轨,但是故事并不如预想般的顺利。 

金园农业机械有限公司总经理方业信

金园农业机械有限公司总经理方业信

    1999年,由于对技术和开发不精通,产品在地里一直出毛病,无奈之下,方总把售出的产品全部撤回,仓库里剩余的产品也停止销售了,对于刚刚有起色的企业这样的打击无疑是致命的。资金周转不开,难以为继,方总坦诚地说道:“当时都不想干了,几次都想放弃。”厂里当时唯一的收入就是零件加工,维持正常运转都很困难。所幸,山重水复疑无路,柳暗花明又一村。千钧一发之际,方总和同事开发了双铧犁,当时市场对这个产品的需求量十分大,产品一上市就被抢购一空了,用现在的话说就是爆款,有了双铧犁这个明星产品,总算是有惊无险地把难关撑过去了。
一步一个脚印的扎实积累下,方总于2005年注册了丰达农机制造厂,开始批量生产,这也是金园农业机械有限公司的前身。“农村当时的机械化程度很低,创办农机厂主要是想解放劳动力,别的行业都机械化了,唯独农业机械还是停滞不前。我本身也是农民,我做工人的时候,赶上农忙季节就要请假回家帮忙,一请假就是半个月一个月,地里的劳动强度太大了,由此萌生了创立农机具生产企业的想法,主要是为了减轻农民的劳动负担。”谈起创业的动机,方总如是说。
但是对于方总的初心,农民伯伯们可不是很理解。产品批量化生产后,销售渠道就是个亟待解决的问题,当时农村还没有机械化,农民观念上还是不接受农业机械,难以打开销路,产品连三分之一都卖不出去。方总就亲自下地,把产品拉到地里去,给农民讲,教农民用,甚至给部分人免费试用。方总扎根农村,打开了农民的心结,第二年产品就供不应求了,方总的每一步都散发着泥土的芬芳,只有把双脚扎到泥土之中才能真正解农民所困,供农民所需。 

金园农机产品

金园农机产品


    带着初心和梦想前行的人,才能守得云开见月明。2009年方总注册了金园农业机械有限公司,注册资金1200万元。公司拥有国内先进的喷塑,组装生产流水线,年产各种农业机械达3万台,主要产品有微耕机、播种机、喷药机、收获机等四大类20多个品种,产品远销东北三省及山东、山西、安徽、陕西等10多个省市,深受广大用户好评。
    好产品和名口碑不是凭空生长出来的,背后还有许多大家不知道的故事。金园农业机械有限公司一直重视科技研发能力的提升,注重培养科技人才,不断的加大技术研发和设备的改进,提升工艺水平。公司有一流的喷塑生产流水线和和抛丸喷砂外处理工艺,最新引进了一批国内最先进的数控剪板、数控切割设备,为优质的产品质量和产量提供了有力的保障。

金园农业机械有限公司

金园农业机械有限公司

   产品研发顺应时代潮流,销售上自然也不能落后,2012年金园开始网络营销,与慧聪网合作、农机360等网站合作,目前网络营销的销售额占总销售额的20%左右。谈及与慧聪网的合作,“还是很惊喜的,合作后市场大大拓展了,提升了我们的品牌知名度,销售人员和经销商都反馈加入慧聪网之后,线下的销售量的也增加了,减少了开拓市场的推广难度,节省了广告推广和品牌宣传的费用,不仅每年能给我们带来稳定可观的成交额,还帮我们拓展了销售渠道,带来了不少经销商。慧聪网为我们企业的品牌建设打下了良好的基础,这样的合作不是可以用数字去简单衡量的,带来的长效发展动力和契机是我们没预想到的,未来还会和慧聪网全面合作,加大网络宣传的力度。”方总满意地说道。
    2016年对中国经济而言,是转型升级的一年,经济增速整体趋缓,对于有的人是危机,对于方总而言却是机遇与挑战并存,而且目前看已经成功转危为危机。金园农业机械今年的营业额预计是三千万,与去年同比增长20%,逆势增长的动力源于何处?“今年公司新开发了自走式高杆作物喷药机,小麦宽幅施肥精量播种机,填补了国内空白。原来人力喷雾器已经远远满足不了现在土地流转大规模种植的需求,自走式喷雾机从地面到农作物高度1.8米以内均可喷洒,喷药效率是人力的几十倍,成本只有人力的十分之一,该机极大提高了生产效率和喷洒效果,深受广大农户和合作社的一致青睐。”方总自信地介绍着,如同介绍自己的孩子一般。 

金园农机厂房

金园农机厂房

    王牌产品源于扎实科研,公司目前二期工程研发中心及组装流水线项目建设年底建成投产,投产后生产能力将达年产7万台,农业机械生产规模将进入全国前列,播种机械将达全国首位,研发中心建成后将与大连、辽宁理工大学联手,培育自主研发能力,注重开发智能化、高端产品,掌握核心技术,开发国外农机市场。
    回首金园农业机械有限公司的成长路,23年立于不败之地,从一个承包的小车间到个体厂再到注册公司,这一路的艰辛,对于每一个金园人而言都是刻骨铭心的。回首过去,是为了展望未来。关于未来,方总心里有一杆秤。“首先,要增加激光和数控设备,提升硬件水平,提升生产水平和能力,和国际接轨。其次,研发上要结合人才培养,对员工制定一套晚上的进修培训计划,在培养人才上下狠功夫。最后,管理上要制度化、人性化管理。我本身是技术创业,在企业管理上还在学习,我现在还在清华进修呢。”谈到未来的规划,方总没有丝毫犹豫,侃侃而谈。有这样的领导人做舵手,金园这艘大船定能长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。我们期待金园农机能够书写属于中国制造的新历史新纪元!

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责任编辑:李骐君推荐

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