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药斗医用柜:守正出奇方能基业长青

http://www.machine.hc360.com2016年07月08日14:56 来源:慧聪机械工业网T|T

    谈及橱柜,大家脑中不免跳出“欧派”“方太”“志邦”等名词。在普通大众的生活中,不可缺少橱柜的存在,能坐上这行的头把交椅,当然可以称得上是“炙手可热”。然而在一般人的思维中,看到有人开始了卖起了火爆的“热豆腐”,就想着自己只要学一套“真材实料”,之后能“青出于蓝而胜于蓝”。然而现实中,事实并不是这样。淘宝自从面市到现在被老百姓吐槽了多年,蘑菇街、唯品会依然与之无法匹敌;中国的打车市场前后翻滚了几遍,滴滴还是占据着霸主地位……仔细回忆一下,这些专业户中的老大就是做好了“守正”和“出奇”——将“冷”做成了“热”。“先入为主”这个词不愧为一个企业打开成功大门的第一把钥匙。其实除了“日常生活”中的“大众”,各行各业也都有其特殊的“大众”,然而他们却不一定能受到更多的关注。药斗医用柜从上世纪九十年代以来,已经走进越来越多的三甲医院,是业内的知名企业。这离不开企业对医护工作的细心和体贴,也离不开他们对“守正”这一词的信念。     

药斗

药斗I型导诊台

药斗

药斗L型导诊台

药斗

药斗U型护士台

    药斗医用柜的董事长张伟先生从1995年开始了对医用柜的大力研发,不过这个品牌的历史最早可以追溯到民国二十二年(1933)年。张伟先生的祖父张秉臣先生自从出身中医世家的妻子结为连理以后,开始了长达一生的中药橱制作事业。出自老先生手下的药斗柜子靠墙置放,高不过鼻,宽不过臂展,有“平视观上斗,展手及边沿”的特点。民国二十三年,由张老先生亲手制作的铜星木尺一直保存至今,其上显示“民国廿三年八月一日造,张丙辰自用”字样,这是张家成就药柜制作世家的第一份宝贵的见证。

    张家好像从那时起就与“医”字结下了不解之缘,药斗医用柜企业董事长张伟先生的妻子也曾是一位医务工作者。在1995年除夕,张先生陪同妻子来到医院值夜班,看到眼前的治疗室设施实在简陋:护士台仅由两张普通桌子拼凑而成,配药柜也是一样。对于护士来说尤其重要的洗手池却与家中的简单水池无异。旁边的垃圾桶也没逃过“脏乱差”三个字。谁都知道与“医”字相对应的就是“病”,而最为陈旧的手拧式龙头和垃圾桶无疑会把大量的细菌带到病人身边,很容易在打针输液时给其造成感染。而各种药品和液体根本无处摆放,更谈不上科学分类存放。因为这些障碍,医护人员的工作效率很低。看到他们手脚不停忙得不可开交,张先生实在为之忧心。他于是暗下决心一定研发出人性化的医用柜,给辛劳的医护人员营造一个轻松舒心的工作氛围,也给病人们带去更加安全的医疗环境。

药斗

药斗治疗柜

    收获成功是需要付出汗水的,为了完成心愿,张先生开始将精力集中在医用柜的市场调查、研发和制作上。他开始一边深入研究人机工程学,一边深入到全国大型三甲医院,同资深医护人员,特别是与护士长进行了无数次的沟通和交流。从中得知国内大部分医用柜的设计都极不合理,甚至出现治疗室液体过期从而患者家属大闹医院的现象。“其实这些并不错在医护人员,也对病人无可指摘,问题都出在医疗设施上。他于是在自己学习的同时也带领公司与各大相关高校合作,把理论和实际进行有机地结合起来。”

    在多年的探索以后,医院里出现了药斗医用柜特意定制出品的脚踏式水龙头:传统把手肯定是不能用了,而现代公共场所所用的感应式龙头也不适合医疗环境,因为不停的用水极易造成感应系统的损坏。脚踏式却能将这些问题轻松解决。这个创意同样运用于垃圾桶中,更加方便卫生。“护士们每天要接待很多患者,到处都是她们忙碌急促的身影,所以在行动中很容易磕磕绊绊。我们就将护士们所用的老式医用柜的四角从棱角形改为圆角形。另外通过对医护工作者们身高的调查和计算,将柜子的拉手改在适中的位置,尽量做到方便每一人。药柜抽屉也采用九宫格设计,在上面贴上标签,既节省了空间又让药品分类一目了然。”药斗企业积极与权威产品设计师和机构研究探讨,坚持每开始一项新合作就有一个改进,在一步一脚印的过程中,其生产的医用柜系列产品赢得了多家医院的高度赞赏。

药斗

药斗处置柜

    众所周知,在互联网正式登上世界的大舞台以前,无论大小公司的宣传销售都是痛苦的工作。“那时候我们有四个方式:一是通过努力提高产品质量达到在周围口碑相传,二是派遣各位业务员进行地毯式搜索;三是通过自己专卖店销售;四是通过加盟店销售。那时由于是我们‘找上门’,更多的买家摆架子,对我们表现得不屑一顾,时常受气,东西卖出去的效率还低。”

    2007年,药斗医用柜首次与慧聪网合作,这也是企业进入互联网营销的开始,可说是药斗医用柜“出奇”的一招。“网络的力量真是超乎我们的想象,产品摆在网页上,谁都能看,谁都能比,谁都能订,谁都能买。尤其在我们与慧聪合作的标王和阿拉丁服务中更将这些优势放大。百度、360、搜狗这些都是大型搜索引擎,入驻其中自然能让更多人更快看到我们。过去是我们找人卖,现在是别人找我们买,这感觉真不一样!”张先生告诉我们,自从公司开始网络营销后,过去跑腿进行销售的业务员已经被负责网络电话销售的业务员所取代,或者从网上遇上买家通过交流确定基本合适后再派遣业务员前去进一步洽谈,这样的模式更加高效便利。张先生说,公司现在80%的销售额都来自于网络销售,陕西、山西、河北、山东、广西、贵州、浙江……除了国内,药斗医用柜还走出了国门,在北美、南美、西欧、东亚、东南亚、中东的国家都能看到其产品的踪影。做出了成绩,药斗医用柜还是始终坚持守正、出奇的经营宗旨不动摇,坚持研发和生产智能、环保、耐用及抗菌的医用柜。“这不仅仅是为公司的发展,更重要的是我们始终关心辛劳的医护人员,为他们创造更好的条件和环境是我们的责任。”

药斗

药斗的慧聪网店铺地址 

    一个成功的企业,有了品牌才有未来。占领至高点,技术不断升级才能做出对社会有贡献的产品,创造产品出奇的冷门优势,才能得到更多三甲医院的认同和欢迎。每个亮点总会从冷走到热,坚持守正出奇,坚持走冷门战略做品牌,企业方能基业长青!    

责任编辑:张睿推荐

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