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西安久日商贸:互联网引领门外汉的华丽转身

http://www.machine.hc360.com2016年06月02日14:37 来源:慧聪机械工业网作者:AmyT|T

 

    打开社交媒体,搜索关键词“创业”,你会发现原来世界如此美好,新兴企业、后起创业咖等等,充斥着互联网的每个角落。当然,更受人们关注的问题在于:创业,究竟是否需要专业对口?答案当然是否定的,专业性固然重要,但是创意、思维、认知却是毫无行业界限可言的,譬如计算机专业的陈欧,在“产下”聚美优品之前是一位热爱挣钱热爱打游戏比赛的理工男。当然,搁在今天这个万众创新、大众创业的大环境下,跨界创业已然不是什么新鲜事儿了。但是,对于一位做代购网站的CEO,从一个实实在在的门外汉变身成为洗车机行当里的风云人物,着实是值得我们敬佩的。

    

西安久日商贸有限公司总经理——郑旭先生

西安久日商贸有限公司总经理——郑旭先生

    这个故事的主角是西安久日商贸有限公司的创始人郑旭先生。人如其名,纵观他的创业历史,不难发现其中从未离开过“朝气”二字。西安久日商贸有限公司是一家专业从事自助设备的研发、生产、展示和销售于一体的民营科技企业,发展至今已组建了一批研发与生产的精英团队。郑先生告诉我们,他走清洁设备事业的道路也算是机缘巧合。“我之前经营着自己的国外代购网站,也就是为国外零散的客户采购国内的货品。但随着时代变化,代购行业的门槛越来越低,竞争也就越来越激烈,利润随之也越来越低。”面对眼前实际情况的紧逼,可能有些人会因为措手不及而恐慌,有些人会不忍眼前看似“高大上”的名头而急躁。但郑先生却有一个很好的心态:“既然确定这条路走不了了,那真的没什么好留恋的,咱要为以后节约时间,该断就断!”他观察了一下国内的形势,发现国内经济情况提升很大,手里握着汽车钥匙的人也越来越多。于是他决定在自助洗车机上开辟一条新道路。“我认为只有让自己全身心地投入,才能做好一个产品,所以为了自己的这个理想,我把当时手里的全部项目都停掉,专注于自助洗车机的事业”

    由于之前没有接触过产品营销,郑先生对于市场调查之类的专业做法并不太了解,只是自己在网上搜索相关产品画册,然后拿着画册找到一些物业谈合作,但结果都不是很理想,其主要原因就是产品没有什么卖点,和市场上的产品大致相同。“我们相比之下属于‘后来者’,如果没有创新,拿什么战胜‘老字号’的人气、财力、声望?”他于是积极思考,发现对于自助洗车机,很多物业对于其刷卡和投币的收款方式不太认同。物业希望水电费和场地费都由设备商包揽,如果设备多的话岂不是很麻烦?那么结算当然也是需要人力的。“既然这样,我们将其做成分层系统的形式如何呢?并且用手机支付代替IC卡和投币,就按照现在最流行的微信支付方式。”这个产品的核心意义就是服务大众,价格合理化,消费记录透明化,财务结算透明化。他将这个创新点介绍给了多家物业,都得到了他们的支持,并马上与公司确定了合作关系。久日商贸的新产品由此问世,并始终保持着不错的收益。

西安久日商贸有限公司

西安久日商贸有限公司

    然而每个初创业的人都会遇到艰辛,郑先生告诉我们,他的企业在起始阶段缺乏资金,要干也不知从何入手,也找不到合作客户。“面对这些,我总结出如下几点:第一要有个乐观的心态,心态决定一切;第二要敢于去拼敢于去赌。我所说的赌有很多种,比如你的项目好,可以跟好友去说,这是身边最基本的融资,自己有房产也可以抵押,不行找风投,项目真好的话那就找银行贷款;第三不懂就问,身边的朋友也是我们的子囊团,而且一定记得要多看书,不懂哪方面就去找哪方面的书籍,不用读的很精细,大致的读一遍,多读几本,记得里面的精华就行。至于客户,需要多方面渠道,互联网、百度竞价、seo优化、最简单的就是腿勤多跑市场。”

    其实与对待自助洗车机一样,郑先生并不懂相关技术。但是从产品研发到产品完成,所有阶段他参与其中。从不懂到慢慢了解,到解决问题等。“我找了几个公司来共同研发这个产品,对于他们来说,也是介入一个全新的产品领域,这里面有鹤立精工、深圳物联公司、西安大麦科技有限公司,都是非常有实力的合作伙伴。”在这样的努力下,公司产品各方面得到了很大的提升,首先外观完全修改过一次,新的外形在行业中很少见,主板已经跟新到了第三代,配件的不断优化也使成本降低了不少。“我们已经区别于其他同类自助洗车机,我们做的是平台服务,能平价销售设备,可以做到全国最低价,而其他自助洗车机还在销售设备中赚取利润。我们追求的是长期合作,经济共享,让大家都可以赚到钱。我们产品今年5月20号左右才完善,现在已经有几个物业有安装意向,我们计划到年底西安市做100-200台设备的安装。”

    郑先生提到,在整个创业过程中,给他印象最深刻也最坎坷的就是研发中遇到的一些问题。整整近2个月一直做设备、服务器、微信端的协议接口对接。他们都是技术上的优秀公司,他们的方案也都对,但是结合到一起就是数据对接不上,所以一切不得不重新捋顺,帮助他们找到问题,并且解决问题。这个过程是煎熬的、痛苦的、因为就他是最不了解行业技术,还需要帮助他们进行一个最合理解决方案,并且这个方案让他们都得认可才行。郑先生不放过任何一个学习的机会,最后挑起这个大梁。“我们公司产品也是已经推向市场,真正能否的到市场和大众认可,还需要时间考验,专利我们已经申请了,估计1-2个月就可以下来。我们现在也正在和郑州平顶山污水再利用项目正在洽谈中。”

西安久日商贸有限公司与慧聪网合作

西安久日商贸有限公司与慧聪网合作

    谈到B2B,郑先生显然了解较多:“通过互联网营销推广产品也会有很多方式,比如网站SEO优化、新闻发布软文推广、B2B平台的产品发布与优化、微信营销等。这些方式都可以让公司的产品以最快的速度被推广。互联网快捷、灵活、多变的各种特点真的可以给一个企业注入更多新鲜的血液,给公司一个不一样的生命!”他一直活跃在这个互联网主导的现代生活里,因此通过微信的好友偶尔了解到慧聪网的推广产品,随之参与了34000元的竞价词整版买断。“我是个很谨慎的人,但是通过谭伟经理给我详细的说明后,了解到贵公司的推广产品也符合我们公司的推广策略,并且也和谭经理成为了好朋友,同时也为我们公司提供了很多有建设性的意见,再次感谢谭经理!”

西安久日商贸有限公司部分商品价格表

西安久日商贸有限公司部分商品价格表

    西安久日商贸有限公司的产品发布的时间还不长,暂时的点击率看起来并不太高,还在优化中。但从郑旭先生的经历和公司从开始到现在的发展来看,都能证明企业的实力。“针对我们的产品推广栏现在是5个类别的推广,如果用户买断可以做成一个整体页面加图片的形式,我想效果会更好。”郑旭先生凭借自己的努力和思考完成了事业上的华丽转身,相信西安久日商贸有限公司在他与互联网的带动下也会展现进一步的腾飞!

西安久日商贸有限公司

西安久日商贸有限公司

责任编辑:胡旭峰推荐

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