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拓斯达董事长吴丰礼:机器人租赁曲线救国

http://www.machine.hc360.com2014年09月11日15:26T|T

    “机器换人”最近很火,继9月3日东莞首场“机器换人”活动以来,连续六个星期将在不同镇区街道密集推出六场宣讲会,广东拓斯达科技股份有限公司更是“机器换人”领域的先驱者,9月10日下午,东莞企业家面对面第88期暨机器换人第二场巡回演讲在塘厦镇如期揭幕。

    做一年回本、买得起的自动化

    拓斯达董事长吴丰礼亲自上场讲述了拓斯达近年来在各行业各领域的成功案例,他表示,对于中小企业来说,机器换人不一定要用“高大上”的机器人,一套低成本的自动化整体解决方案就可以为企业节约30%以上的开支,对于大型企业来说,它们拥有雄厚的资金链条,可以负担起机器人购买以及维护的成本,拓斯达也可以为他们定身量作工站式机器人和整厂式自动化。

    不过,拓斯达始终都定位为企业提供一年回本的自动化,誓言将机器换人做到最低成本,让所有的企业都用得起、用得好。

    按照吴丰礼的倡导,拓斯达提供的自动化整体解决方案都必须满足“机器换人”四个普世价值观。

    首先拓斯达始终贯彻“三无理念”,通过3000多个客户无数成功案例的沉淀,无处不在地深入各行各业里,无中生有地创造资源,为客户提供最优方案,全方位提升企业竞争力,让用户的竞争优势无可比拟;

    其次,机器换人必须降本增效,能够定制化升级、可规模化复制、做到模组化通用型、保持开放式,人机对话界面友好;

    再次,拓斯达只做一年回本、买得起的自动化解决方案,从自动螺母机,到注塑自动化方案,再到CNC机器人应用系统应用,拓斯达正在酝酿设备制造商到解决方案提供商的华丽转身。一场跨行业,跨项目,订制化,规模化的自动化大幕正在制造业徐徐拉开。拓斯达,让制造业一年回收成本的自动化,无处不在,无中生有,无可比拟!”

    拓斯达推行白天“无人工厂”,夜晚“无灯车间”的自动化方案,其品牌主张是“让工业文明回归自然之美”,为了更多地帮助中国制造企业转型升级,推动工业4.0革命,拓斯达引进了来自马来西亚、新加坡、台湾、韩国、加拿大的资深工程师团队,成立技术委员会,不断优化人、机、料、空间、环境、物流、企业形象、工艺流程,把劳动者从简单、重复、不安全的繁重工作中解放出去,让每个人实现生活的理想就是过理想的生活。

    机器人租赁曲线救国

    机器设备租赁对制造业来说并不是一个陌生的话题,它对于缓解企业的资金压力起到了非常重要的作用。像富士康那样的“代工之王”350万元投资一条8个人替代92个人的面板生产线,一年省下84个人的成本504万元,回本只要8.3个月;对于中小企业来说,即使有机器人的市场需求,面对上百万元的费用,也只能望而却步。针对此种情况,吴丰礼分享了拓斯达在进行工业机器人租赁业务时的相关经验。

    拓斯达的租赁业务缘起于某通信器件芯片工厂,当时该工厂订单不确定,但是单凭手工又不能生产出满足客户要求的产品,必须借助工业机器人来进行生产。这让公司陷入了两难的境地。而也正是这个原因促成了拓斯达和该工厂之间的租赁业务。通过第三方的租赁公司,工厂可以只需连续三年每月按时支付租金就可以使用拓斯达的机器人或机器换人方案,不影响生产,同时无需支付大量的一次性购置费用。当然拓斯达的机器人也不是可以满足所有客户的要求。吴丰礼表示,他们对客户有自己的评判标准,而且对于租赁的机器人,目前针对性也比较强,一是针对某个行业的核心应用;二是针对通用性强,出货量大的产品。

    东莞市机器人技术协会副会长罗百辉认为,拓斯达推行的经营性租赁方式对于加工型以及轻资产不需要设备所有权的企业应用极为可行。在这种情况下,机器人和普通的工人并无二致,甚至还可以召之即来,挥之即走。灵活性相当强。而对于某些需要资产所有权的公司,融资租赁则为更可行的选择。处在制造业末端的加工型企业,利润非常低,生存艰难,而他们又恰恰是最需要应用机器人的一批企业,但贷款额度的限制让他们很难投入大量的资金应用机器人。融资租赁可以解决这个问题。拓斯达就是采用这样的方式,客户只需提供30%的首期资金,剩下的70%由融资公司支付,然后客户通过应用机器人而减少工人节省下来的工资,支付给融资公司偿还剩余资金。

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    对于“机器换人”现状,作为机器人产业研究专家,罗百辉比较有发言权,因为他一直在关注这一领域,而且长期联系的企业中,既有机器人生产企业,也有“机器换人”企业。他说:“‘机器换人’的企业数量远远高于生产机器人的企业数量,东莞的机器人生产还没有形成规模。”

    对企业在“机器换人”过程中所面临的资金问题,罗百辉认为出租和引进融资渠道等创新方式非常值得借鉴。“同一行业,企业对机器人的设计需求具有通用性,这给租赁市场带来巨大的空间,如果差异化太大还不容易形成租赁市场。”

      

2014最优质工业机器人评选

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    在罗百辉看来,不仅生产机器人的企业可以出租机器人,市场还可以有专门中介公司,作为一个桥梁,连接机器人生产企业和有“机器换人”需求的企业。中介公司也可以把机器人购买回来之后,出租给工厂。这是一种市场的行为。当越来越多的中介公司出现到市场上时,就会细分市场,有的中介公司做模具机器人,有的中介公司做汽车机器人,分工更加专业。而且,当中介公司多了,就会形成竞争,有竞争才会有相对便宜的价格,这对“机器换人”的工厂来说是件好事。随着人力成本不断上升,机器人替代人工是全球制造业的发展方向,如今中国已经成为全球最大的机器人市场。对于中小企业来说,机器人租赁或许是一个“曲线救国”的途径,在弱小的时候集中力量壮大自己,在强大的时候再发力主攻生产和研发,也不失为一个好办法。

责任编辑:康真真

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