为订单“走出去”我国泵阀企业赴荷兰参展

    起步于上世纪60年代末的温州泵阀业，当前年产值高达200亿元，占据内地40%的市场。然而，在国际市场上却几乎听不到温州泵阀业的声音，主要的原因是高成本阻挡温州泵阀业迈向国际的步伐。

    成本高碍海外宣传

    业内人士指出，泵阀业的销售群体不像服装、皮鞋等那么广泛，如果要将泵阀业推销给国际买家一般只能通过在专业的媒体上发布产品讯息，或是参与各个专业的展会，但两种途径都需要高额的成本。

    温州贸促会会长助理郑胜洁联系温州企业赴海外组团参展多年，她指出，参展一次就要拿到订单是不现实的，但对企业来说，每参加一次展会就多一个机会，在企业不知不觉中提升企业的国际知名度的同时，也有可能会接到越洋的订单。不过，要参与专业展会就需要付出高额费用，像在荷兰举办的“阀门世界”博览会，一个展位就需要10万多人民币费用。

    倡基建提供新机遇

    “参展的好处谁不知道，可问题是参加一届展会除了展位费外，还有随行人员的机票、食宿等费用，如果没有订单就意味着我们当年的利润就少20来万人民币。”刚刚从荷兰参展回来的永嘉瓯北泵阀企业主告诉记者，走出去的原因，第一是欧元兑换人民币汇率的下降减少出差费用；第二是金融危机下，许多企业的破产及诚信的问题给中国企业带来新的商机；第三是许多国家为稳定就业倡行基础设施建设，给泵阀业提供新的机遇。

    郑胜洁向记者透露，此次温州阀门业集体亮相荷兰阀门展的成效是明显，这些企业虽然都不愿意透露自己是否接到订单或接了多少订单，但他们事后都表示要提前预定下一届“阀门世界”博览会的展位，这已说明了一切。

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