东风农机：战略决策对路 确保企业发展

    尽管目前的订单略微有一点减少，但常州东风农机集团有限公司今年的销售收入仍然会超过11亿元，比去年增长30％；出口创汇7000万美元，增长100％。1～9月，该公司销售收入已经比去年同期增长了37％，效益也得到同步提高，强势突入行业三甲。而2003年改制时，东风农机的销售收入才2亿元，出口创汇仅1000万美元。

    这远远高于同行的发展速度，是怎么取得的呢？

    对记者的提问，东风农机总经理徐小林几乎是脱口而出：五年来，公司上下按照集团董事长宣碧华“上大型轮拖，攻国际市场”的战略决策，踏踏实实做好各项工作，才取得了今天的成绩。

    自主创新提升产品档次

    东风农机在改制之前，主要生产手扶拖拉机。宣碧华经过广泛的调研后认为，随着市场的发展，手扶拖拉机的销路将会萎缩，大中型拖拉机一定会受到欢迎。特别是国际市场，欧美等发达国家几乎没有小手拖，他们都需要高档次的大马力拖拉机。这种认识很快上升到企业的战略决策上。

    根据这个战略决策，东风农机高标准、高起点、快速度研发了适应国内市场需求的产品。其中具有自主知识产权的东风45～70马力轮式拖拉机，被列入国家重点新产品项目和国家火炬计划项目，获得了江苏省科技进步二等奖；在消化国际先进技术的基础上，开发了东风800、东风1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列产品；在原有产品的基础上开发了满足农村新需求的东风250液压转向拖拉机、250系列节能环保拖拉机、354渔政用拖拉机。东风农机与农业部农机试验鉴定总站联合开发的2BMK－10免耕播种机项目，完全按照我国土壤和耕作条件设计，与拖拉机配套后，能一次完成秸秆处理、破茬松土、化肥深耕、种床镇压、玉米播种和覆土等工序。

    为了开拓国际市场，东风农机根据不同国家不同用户的需求特点，完成了DF254G2、DF304G2、DF354G2系列产品以及DF254Y园艺型拖拉机的研制，已经小批量打入国际市场。东风第三代拖拉机DF250G3也已开始小批量生产。这些拖拉机的档次得到明显提升，在产品功能、人机工程、可靠性等方面达到一个新的高度，可满足用户的不同要求。

    正是这些技术性能不断提升的产品，使得东风农机在国内外市场的开发中“所向披靡”，在国内已经实现“全覆盖”，任何一个省市都有东风农机的产品；在东南亚、中亚、欧美、南美、非洲的117个国家和地区，都能看到东风牌拖拉机在田间、园林作业。与此同时，企业在自主研发的过程中，积累了雄厚的技术实力。五年来，东风农机获得了17项专利，另有20项专利、3项发明已经申报并得到受理。

    加大技改提升制造水平

    几年前在新产品研发和试制过程中，东风农机装备落后的问题逐步显现，特别是随着市场的扩大，生产能力的矛盾愈加突出。五年来，东风农机相继投入1.7亿元进行技术改造，今年又追加6000万元技改资金，用于年产5万台轮拖能力的建设。目前，该公司拥有了国内较为先进的轮式拖拉机自动、半自动生产线11条，除100马力以上的拖拉机外，全部实行流水线作业，生产能力大幅度提高。

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