因势利导山拖农机装备多方化解市场压力

    在山东兖州这个不足700平方公里的县级市里，聚集着30多家农机企业，其中，山拖农机装备有限公司最为引人瞩目。

    山拖公司董事长虢洪增、总经理陶俊义不仅对企业自身有着清醒的认识，对农业机械市场与行业发展等也有着独到的看法和理解。在他们的带领下，改制成立不足两年的新山拖，在完成与母体(老山拖)优势基因的复制和进化之后，正以乳虎夺牛的锐气，出现在业界。面对诸多新的机遇与挑战，今年上半年山拖完成内销同比增长50%以上，外贸出口增长80%以上。

    靠创新和挖潜消解成本压力

    今年是中国农机行业最富挑战性的一年。一方面，政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长，带来了农机市场的繁荣；另一方面，随着原材料的大幅上涨，农机行业成本也快速上升。当记者问起今年企业面临的主要困难和压力时，总经理陶俊义坦率地说：“山拖农装和所有农机生产企业一样，主要面临着两个方面的困难和挑战。一是原材料价格上涨的压力，二是生产组织困难的压力。”

    作为原材料消耗大户和劳动密集型加工企业的农机企业，今年以来，企业运营成本急剧上升，致使原本“微利”的农机工业企业生产经营愈加困难。在山拖的产品成本中，原材料消耗约占70%左右，对原材料价格的波动十分敏感。按照目前原材料价格的涨幅，陶俊义预计公司全年成本将增加近亿元。由于原材料价格上涨和劳动力成本上升等因素影响企业成本上升达25%以上。

    面对今年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局，山拖农装理性应对，千方百计消解成本压力，开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上，坚持平等协商、友好合作、着眼长远、共谋发展的原则，由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协等不同侧面，加强了招标采购的力度，使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面，针对人民币外升内贬出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题，公司努力寻求消化成本压力骤增的因素，改变贸易方式，积极扩大直接贸易，极力规避恶性竞争，靠质量取胜、服务制胜，不断提高山拖产品国际市场上的竞争力，减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时，他们加大销售和生产总量，积极分解和摊销成本。三是降低设计成本，技术部门重新核定材料定额，改进工艺设计，节省材料，提高质量，降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率，加快资金周转，降低资金占用成本。

    谈到企业生产成本进一步降低的空间时，陶俊义说：“从全局来看，农机工业企业自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上，目前国内仅有的7家大型农机企业和104家中型企业长期处于微利和亏损边缘，在通胀压力较大的宏观环境下，已经压得农机企业喘不过气了，新增成本如何化解的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究。”

    靠实力和优势应对风云变幻

    虢洪增告诉记者，山拖农装有着自身独到的产品、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。

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