看民企天津立鑫晟如何开拓海外耐磨件市场

    编者按：天津立鑫晟精细铸造有限公司是一家致力于国内工程机械耐磨铸件领域的的民营企业，从创业至今已有13年的发展历程。现已经成为行业内的领先品牌，并在业界享有盛誉。究竟什么原因让一个民营企业立鑫晟发展的如此迅速？企业有什么优势能做到行业内的领头兵？带着这些疑问慧聪网机械工业编辑对立鑫晟做了一次深入的采访。

    慧聪网：王总您好，请您介绍一下公司的基本情况、主营产品以及公司的发展历程。

    王总：天津立鑫晟精细铸造有限公司成立于1995年，秉承“学以致用，产业兴国”的理念，历经创业初期的倾力摸索，总结出“为您铸造关键环节”、坚定地走生产高端产品服务顾客的经营理念，实现“为我缔造一流企业”、百年企业、基业常青的愿望。

    公司产品主要开发生产各种类型的热处理态高耐磨、高强度、高冲击韧性的高铬铸铁，适用于工程机械配套件，例如配套摊铺机、搅拌机、平地机、推土机等主机产品。十几年来，在这一理念的不断支持和鼓励下，公司克服重重困难，从一个名不见经传的小企业发展壮大到如今国内工程机械耐磨铸件领域的领头兵。

    慧聪网：立鑫晟坚持“以质取胜”，并将产品质量瞄准国外产品的水准，请您介绍一下企业凭借什么优势赢得的市场，并打造品牌的呢？未来的发展思路又是什么？

    王总：从创业初期我们一直以技术为重，认为只要有技术就能拥有市场，但逐渐发现了仅有技术是不够的。于是我们不断的思考，该如何提高产品的质量，如何打造我们的品牌。企业刚起步的时候目标就是要先能够生存下来，而发展到今天企业的目标而是如何发展壮大自己。为打造中国高端的核心铸造生产基地而努力。通过这些年的总结经验，企业要想有良好健康的发展必须要做到基本的三点：一是要有专业的技术人员，二要具备丰富的生产经验，三就是要有可靠的质量保证。

    首先我们注重人才的吸纳与培养，通过各种渠道招聘到行业内的精英，专业的技术人员对于企业来说是非常重要的，技术对于企业是“顶梁柱”。同时公司也注重人才的培养，为优秀的人才提供良好的学习机遇，培养他们成为公司未来的技术精英。公司目前人员由创业以来十来个人发展到近百人，生产由原来的手工发展到机器流水线生产，在产品研发上，要实现技术领先，除了要有科学的精神，科学的态度，还要有科学的方法，科学的手段，为实现公司的这一战略构想，公司在新产品的研发上投入重金，在检验和试验仪器投入上从不吝啬，2003—2005年度投入资金400多万元作为研发费，添置多种科研仪器设备，包括：整套化学检测仪器、30吨万能试验机及冲击韧性试验机、各种硬度检测仪器，进行新型材料配方试验和生产工艺试验。紧密结合生产实际，关键环节，选择国外先进仪器做为攻关的突破点，购置最好的仪器，在手段上领先，为技术攻关打下坚实的基础，重金从德国斯派克公司采购先进的直读光谱仪，控制每一炉铁水的化学成分；从德国蔡司公司采购先进的金相显微镜，加强对高品质高铬铸铁内部组织性能的研究，这一切保证了研发工作的顺利开展，并能对我们生产的各个环节进行监控和指导，使我们对自己的产品质量心中有数，做到知己知彼，同时，先进的检测仪器使越来越多的客户相信我们的实力从而增加了业务量。

    通过立鑫晟人十几年来的努力，公司在生产配套工程机械的产品积累了丰富的经验，在耐磨材料应用在工程机械、给主机厂做配套上走出了一条路。产品均得到了客户的普遍认可与赞赏。最重要的一点就是我们公司的产品质量是非常可靠的。立鑫晟的产品就是“以质取胜”的，公司只能生产出高质量产品。众所周知国外品牌的质量都强于国产品牌，立鑫晟要做到的就是要和国外品牌质量一样好。做为一个民营企业，这是我们的责任，我们要为国人生产出高质量产品。

    立鑫晟能够赢得市场还有一个优势就是：那就是价格。在保证高质量产品的情况下“以价格取胜”。国外的产品质量是好，但是价格很贵。同质量的产品，客户凭什么要买价格高的呢？这就是我们赢得市场的关键所在。公司未来的发展思路就是要不断地生产高新技术产品，不断地自主创新，打造企业的品牌，打造中国的高端核心铸件生产基地，拉近中国产品与世界强国产品间的距离。

    慧聪网：公司目前已经在国内外与哪些知名整机企业合作？合作效果如何？

    王总：我们把为国内知名企业做配套作为天津立鑫晟公司的战略发展目标，以我们的产品质量和服务质量努力打造天津立鑫晟公司精品品牌，最终通过我们的努力赢得了用户的信赖和推崇，成功将产品相继打入天津鼎盛、三一重工、徐工集团、中联重科等国内工程机械著名企业，为其配套高水平、高质量的摊铺机螺旋叶片和拌合站衬板叶片等，以高质量产品一致赢得了这些企业的信赖。

    慧聪网：您认为国内配套件行业的发展环境怎样？与国外的技术和发展环境相比差距在哪里？

    王总：国内配套行业近几年来发展很快，与国外的距离逐渐缩小。国内的产品在质量、技术上与国外产品相比还是有一定差距的。主要体现在一些技术含量高的产品上。国内配套件行业要想生存的话就要不断地去提高自身的技术水平及质量水平，这就要求我们要不断地向国外企业学习，这是国际形势所决定的。

    慧聪网：我们知道，天津立鑫晟公司很重视国外展会，3月份去了美国拉斯维加斯工程展，6月份又要去俄罗斯参加展会，可见公司一直在寻求与国外企业的合作，请您谈谈我们采取了哪些举措，我们将如何拓展国际市场？

    王总：我们一直是以通过参加展会的形式来扩大企业品牌的知名度。这里我可以很自豪的说在国内市场上，立鑫晟的产品享有很高的知名度。像三一、中联、徐工这些工程机械知名的大企业都是我们的客户，都选用立鑫晟的产品。我们之所以开始重视国外展会，那就是我们要走出去！走出国门，让世界都知道我们高质量高技术的产品。通过参加展会可以在国际上提高我们的知名度。我们已经不仅仅满足于国内名牌了。我们拓展国际市场的优势依然是以高品质、高技术产品、低价格取胜。每次展会我们展出的产品都能吸引众多国内外知名企业的注意力，会后都会有国内外企业来公司考察并洽谈业务。

    慧聪网：面对未来的竞争与挑战，公司在2008年的发展目标是什么？您觉得2008年公司的发展重点是什么？将采取哪些市场策略？

    王总：公司在2008年的发展目标是扩大品牌的知名度。通过自主创新制造高品质低价格的产品赢得市场，通过多参加国内外展会来提升品牌的国际知名度。当然也要通过像慧聪网这样的媒体来多宣传自己的企业产品，我相信立鑫晟能够继续保持良好的发展态势，不断攀上新的高峰。 

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