三菱商事在华隐筑商权 逐步控制市场(图)

    作为三菱重工市场开拓活动的主力，三菱商事株式会社近年来却通过隐匿经营额、业务单独结算等方式，一直将自己暗藏起来，真正做到了“闷声发大财”。

中国钢铁工业高炉煤气发电市场向三菱敞开大门

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    2008年6月19日，三菱重工宣布，在中国和韩国分别接到了以钢铁厂高炉煤气为燃料的大型发电设备的订单，订货额共计数百亿日元。三菱重工的高炉煤气发电设备占全球7成市场份额，此次是销售给中国的第16台、销售给韩国的第2台。在中国接到的是来自首都钢铁集团迁安钢铁厂的150MW的设备订单，将于2009年5月交货。

    此前，三菱已经向宝钢、鞍钢、沙钢、马钢、邯钢等众多大型钢铁企业销售了共计15台高炉煤气联合循环发电设备。

    锁定中国BFG发电市场

    北京火车站旁的建国门内大街的恒基大厦，低调的三菱商事（中国）商业有限公司就在这里办公。三菱商事株式会社是日本九大综合商社之一。日本的综合商社，被专家定义为由财团金融企业控股的全方位服务型社会组织，一种综合运用贸易、金融、投资、物流、信息、咨询和人才等各类资源的贸易组织。

    在恒基大厦楼下的咖啡厅内，《装备制造》杂志记者对三菱商事北京分公司的一位高管小村泽边(化名)进行了一次非正式访谈。小村泽边主要负责的是重电机部在华的业务拓展。在华日本商人的谨慎和低调的特点在他的身上得到了一贯的保持。

    “我们还是从一些项目情况入手开始讲吧。一些敏感的技术细节和商业情况恐怕不便于在这里讨论。”几句寒暄之后，小村便开门见山地说。

    据小村介绍，近年来，三菱商事重电机本部在中国以平均每年1-2个项目的速度开展业务，项目金额通常在十几到几十亿元人民币。重电机本部主要负责的是大型成套发电设备，包括核电设备、燃煤火电设备、水电设备、燃气联合循环发电设备、钢铁企业高炉煤气发电设备以及风力发电和太阳能发电设备等产品。

三菱商事在华组织图

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    目前，三菱的重电机事业占国际市场的份额位居世界第四，净利润率为6～7%。排在三菱之前的依次是GE、西门子和阿尔斯通。但是，三菱却独占全球高炉煤气发电设备市场的70%。

    “我们在中国不做普通的电站设备项目，因为中国企业这些设备的价格是我们的70%，我们竞争不过他们。”小村对此毫不掩饰。“我们的设备最主要的是两类：一类是三菱独有的BFG发电设备，一类是中国不能出差错的重点示范工程。”

    小村这里所说的BFG，全称是Blast FurnaceGas，高炉煤气（高炉尾气），是钢铁工业中高炉产生的尾气，其特点是低热值燃烧气，直接排放会造成严重污染。低热值煤气燃烧不稳定，体积庞大，煤气压缩功增加，这些都是此技术的难度。目前，世界以天然气为燃料的大型燃气-蒸汽联合循环的热电转换效率高达50～58%，而低热值煤气为燃料的燃气-蒸汽联合循环只有45～52%左右。低热值煤气燃烧技术只被少数公司掌握，一种是ABB、新比隆公司及日本川崎成套ABB的单管燃烧室燃气轮机技术，另一种是GE公司与三菱公司的分管燃烧室的燃机。

    中国作为钢铁产量大国，拥有庞大的钢铁产业群，而技术落后、高污染、高能耗的生产模式却给三菱这样战略前瞻性的外国企业创造了商机：高炉尾气余热利用一直是中国钢铁企业环保、节能改造的重点之一；同时，随着能源价格的上涨，电力成本上升，也迫使本就利润微薄的中国钢铁企业采取高炉尾气发电来满足自身电力需求。作为同样是钢铁产业大国的日本，便顺势将相应的技术推向了中国市场。

    三菱目前拥有世界上最先进的高炉煤气发电设备技术，该技术利用高炉煤气作为燃烧气体，通过燃气轮机、蒸汽轮机的联合循环，实现余热能向电能的转换。

    三菱对高炉煤气发电技术的研究起始于1980年代，并在本土兴建了第一个试验电厂。到1990年代，该技术已经被三菱商业化，成功地运用于日本本土的大量钢铁企业，取得了良好的效果。

    进入2000年后，随着中国政府将环保节能提上议程，国内钢铁行业标准不断提高，国内的钢铁企业对高炉煤气再利用的需求开始提高。三菱的高炉煤气燃气发电技术也是在这个时期开始被介绍到中国并被广泛接纳和采用。目前三菱在国内最大的BFG发电项目是鞍钢的BFG发电项目，建成发电能力在300MW，这也是国内目前最大功率的BFG发电设备。功率较小的机组发电能力为150MW，如马鞍山钢铁的BFG项目。

    除了中国钢铁高炉煤气发电市场的巨大潜力，三菱商事更多看中的是通过项目合作的方式与中国钢铁企业建立一种“亲密”的联系。三菱利用自身技术优势，同时利用日本商社经营之道，结合金融、政府公关、日元贷款项目等手段，牢牢把持中国高炉尾气发电市场，同时以此为突破口，将三菱的发电设备、环保设备与中国钢铁产业捆绑在一起，强化了三菱与中国钢铁生产企业间的联系。

    此前，日本财团通过控股巴西淡水河谷公司，充分掌握了国际铁矿石市场的定价权。中国钢铁企业作为钢铁产业链的中间环节，如果同样被纳入日本的产业链中，带给日本的将是无比的竞争优势……

    对于三菱商事是如何获得这些业务的，小村泽边解释道：“大部分时候，都是钢铁企业主动与三菱联系，因为三菱的BFG发电技术目前独具优势。三菱商事之所以能够获得这些订单，靠的就是技术上的领先。”其实，这并非是三菱商事的全部本领。

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