振兴装备制造业：华朋集团冲浪红海(图)

    扬长避短

    在中国电器工业协会变压器分会"年度变压器行业十强企业"评选中，华朋从2005年开始已经连续二年位列变压器行业十强第一名，2007年位列第二。

    近年来，全国发电量快速增长，对输变电设备的需求也大幅度增长，电力设备制造业市场竞争日趋激烈，综合实力和自主创新能力的竞争表现更为明显。

    对于这种市场局面，钱洪金表示：华朋将依托在电力设备行业中的地位及强烈的质量意识、品牌意识和自主创新能力，牢牢把握发展主旋律，以"做强做大、做精做优"为目标，以自主创新为动力，以强化管理为保障，变挑战为机遇，继续谋求更好更快地发展，进一步提升综合竞争实力和可持续发展能力。

    据介绍，华朋近年来企业综合竞争力有较快提高。一大批技术含量高、低损耗环保型产品成为企业新的利润增长点，并大力走出国门，促进电器工业企业走向世界，努力提高中国电器企业的知名度、竞争力。

    装备工业领域非上市民营企业在国内市场竞争中的实力、信誉、道德，经常处于受质疑的境地。加之处于竞争激烈且无序的中低档变压器市场领域，又没有很多国企所拥有的背景支持，华朋在市场竞争中遇到的困难是可想而知。

    然而，华朋却在竞争激烈的红海中脱颖而出，其最大的法宝按照董事长钱洪金所说当属其在"夹缝中生存"的办法--扬长避短。华朋明白作为一家民营企业，要避开国企和大型股份制企业之锋芒，发扬自身之长处。

    一个企业的竞争优势是其在行业中发展的根本。企业必须了解自己的核心优势是什么，才能在竞争中扬长避短获取胜利。

    钱洪金表示："民企在发展过程中要知道，如何避开国企、大型股份企业的优势，如何避开合资企业的品牌优势以及中国人尊崇洋货的思维定式。"由于各种历史原因，在装备制造领域，民营企业各方面条件都比国企差很多。

    虽然一些硬件限制了华朋发展，但是华朋较强的工作主动性和服务忧患意识却是很多国企不具备的。随着市场的变化，人们已经开始逐步接受民企。

    "民营企业第一个优势就是机制优势，机制灵活。第二是制度和管理的连续性。第三是反应快，对市场敏感，能够抓住时机快决策。华朋在发展过程中把好的东西发挥得淋漓尽致，才得到了今天的成绩。"钱洪金说。

    选中中低档变压器作为主打市场显然体现了华朋"扬长避短"的战略。变压器行业中小企业居多，110kV级产品生产企业较多。虽然竞争激烈，但能够生产质量和价格兼优产品的企业并不多。小企业因技术力量薄弱，设备、场地有限，不具备生产110kV变压器的条件；大企业做110kV级产品综合成本较高，没有优势可占，而顾客需要的不仅仅是可靠的质量，还需要产品有合理的价格并且企业能够提供优质的服务。

    而华朋恰恰在具备相应的技术力量、生产设备和场地的同时，还具备较灵活的机制，并能为客户提供良好的服务。于是，华朋生产的110kV变压器既有性价比高的优势，又有服务周到的长处，最终在竞争中占据高地。

华朋生产的核电站用1E级干式变压器

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