华中数控：对工业信息化的不断追求(组图)

    "中国大脑"之市场制胜

    "我们抛弃了西方普遍采用的'基于专用计算机'的研发思路，走'通用工业微机为硬件平台'的创新技术路线，自主开发出打破国外封锁的4通道、9轴联动'华中I型'高性能数控系统"，陈吉红告诉记者。

    五坐标联动数控加工设备是我国国防、军工、船舶工业急需的高档关键设备，国外至今仍将其列入技术封锁和控制出口之列。如今，我们通过自主创新，五轴联动重型数控加工设备已经深深的烙下了中国印记。

    2000年，华中数控与桂林机床股份有限公司合作，开发了配备华中数控系统的五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X。该机床的成功研制，让国外业界大为惊奇，德国某著名数控系统公司的亚洲总裁看后非常震惊，专门向该国政府打报告，强烈要求放松对中国五坐标数控系统的限制，同时开始考虑跟我们国内的数控企业合作，以提高他们产品在中国的竞争力。

    陈吉红讲道："当时，西门子打出欢迎屏，迎接到欧洲考察的桂林机床股份有限公司董事长尹向东。这说明中国生产的高档数控系统得到了世界数控著名企业的敬重；另一方面，国产中、高档数控系统打破了国外技术封锁，其他国外数控系统也开始大幅降价。"华中数控不仅帮客户解决了问题，还为国产数控系统用户带来实实在在的利益，自身也赢得了客户的认可。

    2002年，无锡神龙洛林精密机械有限公司向桂林机床订购了两台配有华中数控系统的五轴联动数控铣床，其价格仅为国外同类产品的1/2到1/3。由于比国外设备服务及时，备件成本低廉，该用户真诚的说："国产数控系统的性能不比国外系统差，特别是高档数控系统具有更优的性价比。"

    2005年11月，中国一家著名航空制造企业，对华中数控与桂林机床合作生产的五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X进行了严格的考核，机床加工的适用性、可靠性的性能完全满足要求，成为中国重点行业企业选购的首台国产化五坐标联动高档数控设备。

    2007年4月，上述五坐标联动龙门铣床XK2136/3-5X被国防科工委和国家发改委列为14台中国重点企业国产数控机床优秀合作项目之一，并且是其中唯一一台全国产化的数控机床。

    2007年5月，华中数控专门组织国内各地区较有影响的机床经销商齐聚武汉，召开国产数控系统推广应用座谈会。与会机床经销商主动探讨与华中数控开展合作，利用各自优势资源，共同打造国产数控机床和系统的销售平台，为机床最终用户提供售前、售中、售后一条龙服务。

    如今，华中数控具有自主知识产权和高性价比的"世纪星"普及型、中档、高档系列数控系统产品，系列数字交流伺服驱动单元和主轴伺服驱动单元已完成工程化和商品化，累计销售达几万台套。

    近年，华中数控非常成功地贯彻了与主机厂加强战略合作的战略，先后与大连机床集团、北京第一机床厂、北京机电院、沈阳机床集团、山东鲁南机床集团有限公司、济南第一机床厂、武汉重型机床厂等数十家国内主要的机床厂实现了批量配套。

    时至今日，华中数控的联盟战略成效已经充分显现，市场占有率也大大提升。显然，华中数控系统在工业领域应用规模的扩张才只是刚刚开始。

    而这些成就的取得，不仅得益于华中数控走"以通用工业微机为硬件平台，以DOS、Windows为开放式软件平台"的国产数控技术突围路线；另一方面也得益于"游击战术"的"三步走"市场策略：

    第一步"让开大道，占领两厢"。

    第二步"进军大道，巩固两厢"。

    第三步"占领大道，拓展两厢"。"大道"就是指为机床厂生产的数控车床、数控铣床、加工中心数控系统配套；"两厢"就是旧机床数控化改造、专用数控系统开发和职业教育数控实训两个方面。

    面对国内用户对国产中高档数控产品可靠性疑虑的情况，华中数控初涉市场时，有意识的避开了与国外对手在机床配套主战场上的争夺，以改造旧机床和职业教育数控试验作为市场突破口。特别是旧机床数控化改造、专用数控系统开发，由于市场细化且现场技术服务工作量繁重，许多数控系统企业较少涉及。而华中数控攻下了这些难题，这些市场直接面向用户及潜在用户，很快使得华中数控在市场上占有了自己的一席之地。

    陈吉红认为:"只要锲而不舍地坚持自主创新，坚持面向市场，我们中、高档数控系统的性能、质量就能够得到用户认可，机床厂家就会有信心配套我们的产品。我们具有很多自己的优势，例如，价格是国外高档数控系统的20～50%，功能不比国外少，售后服务更为快捷方便。这些都是越来越多的机床厂家愿意配套我们中、高档数控系统的原因。"

    按照华中数控的发展目标，到2010年将实现中档、高档数控系统在国内市场占有率达到25%以上，使华中数控真正成为中国中、高档数控系统研究、开发中心，数控系统生产的重要基地，在高速、高精、多轴多通道的下一代数控系统的研发和产品化方面达到国际先进水平。

重点行业应用国产数控机床颁奖现场

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