中国通用技术集团通向做强做大之路(组图)

    精诚合作奠定基础

    随着访问的深入，记者了解到通用技术集团和齐二机床交往的历史实际上并非只有短短的4个月。从帮助齐二机床引进技术开始，双方已经有两年多交往的历史。长期融洽的合作，是它们相互信任的根源。

中国通用技术集团欧洲德玛斯有限公司总部

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    2005年，国务院振兴东北办和国资委领导提出，希望由通用技术集团欧洲德玛斯有限公司（Genertec Europe Temax GmbH）在技术引进上帮助东北一些老工业企业做一些工作，帮助他们摆脱困境。通过有关领导的介绍，德玛斯与齐二机床建立了联系。在了解了齐二机床的基本情况和产品结构后，德玛斯开始在欧洲物色合适的技术源头企业。

    不久，德玛斯在德国找到了一家规模不大的机床制造公司，这家公司生产的是高端重型数控镗铣床，由于欧洲市场的持续不景气，该公司的经营状况并不乐观。在德玛斯的帮助下，齐二机床的技术考察团实地考察了这家德国公司及其用户的情况，在综合考虑各方面的因素之后，考察团决定与之建立长期的技术合作关系。

    双方的合作非常愉快，除了技术合作协议，还签订了相互利用在各自领域的销售网络、销售渠道、技术服务网络的合作协议。其间，作为中间人的德玛斯始终在努力帮助双方克服包括文化差异在内的许多困难，起到了非常好的沟通桥梁的作用。

    对于齐二机床来说，与德国公司的合作不仅能够获得先进的重型机床技术，而且还有了打入欧洲市场的能力，可谓是事半功倍。

    对于一般的贸易公司来说，促成合作、收取佣金后就意味着工作结束。但德玛斯并没有停止工作，仍然在持续不断地为齐二机床提供帮助。两年多的时间里，德玛斯不仅为齐二机床寻找合适的技术源，还帮助其不断深化与德国公司的合作。

    毫无疑问，德玛斯的工作得到了齐二机床的高度信赖。而德玛斯也在这一过程中认识到齐二机床是一家非常值得投资的企业。因此，德玛斯向通用技术集团总部上报了建议。这一建议与向先进制造业转型的战略规划完全吻合，因而得到了集团高层领导的高度重视。

    对于齐二机床来说，德玛斯是值得信赖的伙伴，于是也对德玛斯的母公司通用技术集团产生了好感。通过各种渠道，齐二机床了解到通用技术集团是54家特大型骨干央企，是国内技术贸易领域的领军企业，正在进行战略转型。随着交往的深入，双方在重组改革、战略转型上的共同点越来越多，于是就有了后来的“闪电重组”。

    在接受采访的时候，贺同新董事长表示，通用技术与齐二机床的合作，完全是按照市场经济的规律，从企业的战略需求出发完成的。这一点，对于中国企业的联合重组是非常必要的，过去那种仅凭政府意志主导的合并模式，并没有取得很好的效果。通用技术集团凭借在技术和贸易领域的经验和优势，在联合重组方面已经取得了很好的成绩。

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