揭秘上海电气机床集团成功跨国经营之道

    即使没有这样的封锁，通过建立合资企业，我们的民族机床企业就能拿到技术吗？"拿不到的，技术是人家的命脉，换作我们也不会出让，不可能真正让你学到技术。这个道理是明摆着的。"陈大雄说，"增加就业、增加税收和利润，这都可以。但唯独不可能通过合资自动地获得一流的核心技术。"

    显然，中国机床业要加大自主研发力度，机床作为装备业的装备，在研发方面的投入应该最大。但尽管这样，机床业技术能级的提升不是一年两年就能赶上的。毕竟，机床作为技术密集型的复杂产品，有很多的问题需要解决，发达国家的机床产业发展起来也不是靠短时间努力一蹴而就的，都是有几十年甚至上百年的技术积累。

    沿着国际化的方向"走出去"是提高动态的、一流的创新能力的好途径，但不能为国际化而国际化，而是要可持续地提高两个能力：盈利能力和国际竞争能力。"否则，你做了中国的Siemens、中国的GE又怎么样!"

    中国发展机床产业有个非常有利的国际背景。在发达国家，逐利性使得资本自发退出第二产业，寻找更有利可图的产业去做，"这是一个宏观趋势，他再不想把技术给中国也不行。"陈大雄认为，这为中国机床业通过国际并购提升产业能级提供了可乘之机，"中国的装备制造企业不去承接这个产业转移的制高点，印度的就会去，巴西的就会去。"

    当然，"这个接力棒你是不是去接"，还要看"你有没有勇气进行战略时机的把握和你在战术上能不能做"。如果这两方面都有很好的安排，那么，中国就可以走在其他发展中国家之前了。

    "走出去"要走得稳

    但是，尽管国内机床企业收购国外同行的动机及其战略目标都十分明确，但要达到预期的效果仍然有很大的困难。

    中国企业最需要的核心技术不可能通过并购自动获得。按照某些西方国家的相关法律和规定，有些机床制造的核心技术是禁止向中国输出的，这一点不会因为企业所有权的改变而改变。此外，即使不是受法律限制的先进技术，收购后仍然掌握在外国技术人员手中，即使图纸和生产线都给你了，你要消化和应用这些技术也需要一个磨合与转化的过程。

    陈大雄举了个例子，"德国人就说，你要哪些你就拿去，你全部都拿去，但我可以肯定你是做不到的。他就狠到这样的程度。因为，技术有时是很微妙的，比如他知道把某个螺丝拧紧点或松点就能达到效果，但你从图纸上看不到。"在某些隐性知识方面更是如此，因为这跟国家整体的工业制造基础水平有关，你没办法离开他的人。

    运营海外企业，很难削减成本，特别是劳动力成本；而在当地市场已经很成熟的情况下也很难拓展市场，因为需要扩大产能。在发达国家，要扩大这种传统行业的固定资产投资，陈大雄用了一个词"不好想象"。

    但是，还是有一些技巧来解决这些问题。陈大雄是一位过去在机床界少有露面的神秘人物。据了解，他曾有多年的海外工作背景，熟悉发达国家商业运作的规律，"在国际并购方面有丰富的经验"，并在上海机床并购日本秋山国际与池贝中扮演了不可或缺的角色。陈大雄说，"走出去"要走得稳，最重要的是，一要严格按国际游戏规则（特别是当地法律和文化习惯）办事，二要与当地人（包括技术人员）多沟通，以共同利益为基础"交朋友"，三要"有控制地属地化"。

    陈大雄表示，机床集团正在逐渐通过内外联动，产生一种资源优化配置的效应，通过这种互补来提升机床集团的整体国际竞争能力。"在这个过程中，我们最缺的就是既懂技术、又懂管理、又能与外国人进行良好沟通的国际化人才。"

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