走国际化道路，去海外并购，关键的是并购之后能不能达到提升自己技术和研发实力的目的。利用海外资源支持自己发展，上海电气印包集团在国际化过程中有独到的经验。

    上海是中国印刷包装机械的老根据地，当年毛主席看的厂报很大部分就是从这里一个个零散分布的弄堂小厂印刷出来的。而在改革开放初期，这些弄堂小厂里走出了一批让人另眼相看的国际化企业。

    "中国企业的国际化过程是中国改革开放的过程，也是国内企业实力提升的必然。"上海电气印刷包装机械集团（下称印包集团）副董事长胡雄卿对《装备制造》杂志记者说这番话时，印包集团已经率先在行业内成功地实践了国际化。

    伴随改革开放春风，弄堂小厂怎样走出自己的国际化发展道路？印包集团的国际化从最初的合资到海外并购，再到并购后的反思与提升，走过了一段不同寻常的路程。

    合资

    1988年，印包集团第一家合资企业成立时，企业的年销售收入只有500万元左右，规模很小。印包集团总经理蔡园伦告诉记者，由于改革开放初期企业缺少自我发展的资金，利用国家提倡搞三资企业的政策，印包集团走上了一条合资合作的道路。彼时的合资对象大部分是没有自己品牌的华人华侨，以资金参股为主。技术上，则是花钱买图纸搞引进。

    这种合资的道路给印包集团的启示是：通过合资合作，利用政策，走出一条自己的发展道路。当时国家对合资企业有很多税收方面、市场开拓方面和分配管理机制方面的政策。这些政策被印包集团的领导很好地利用上了，大大激发了企业内部活力。从这个模式翻版产生了印包集团旗下的紫光、光华、申威达等企业。

    随着合资企业数量的大量增加，印包集团对合资方的筛选有了技术实力的要求。当时的领导提出，要找那些有技术、有品牌、有优势、有管理的、世界上最有名的企业进行合资合作。1993年开始，印包集团合作对象转向世界上著名的印包企业洛克威尔（即现在的高斯），这家企业在世界上以做印报纸的卷筒印刷机著名。双方在1994年合资成立了上海洛克威尔图文系统有限公司。

    这一阶段，印包集团发现，和大企业合作的最大难处在于，外方在实力、技术、市场、管理水平和规模方面都有优势，并且有相当一部分技术的投入，所以他们要求控股。对于要不要给外方控股，印包集团经过了全盘考虑：控股意味着自主权的丧失，资源被别人使用，而且不能有自己的品牌，外方的条款还很强硬；但是外方既然是高端的、实力强的国际知名企业，那么印包集团要学会做小股东。最后形成的格局是，印包集团是以合资企业为主的构架。

    蔡园伦说："我认为这其实就是国际化的过程。通过合资我们对美元要有概念，对汇率要有概念。通过我们的合作伙伴，我们了解了国际市场和国际市场上的技术发展趋势，这个过程是中国企业国际化的基础，把国门打开，了解市场，引进了技术和管理之后，再谈发展。通过合资我们培育了一批生产、经营、管理和技术方面的人才，这部分人才和国际对应，这样的协同效应才是上海电气走国际化的基础，而这样的基础得益于过去30年的改革开放。"

    收购

    进入21世纪，印包集团开始资本运作。