凡是谈及工程机械行业最为成功的合资案例，山推工程机械股份有限公司与日本小松制作所之间的合作是非常有代表性的。从1979年山推引进小松D85A-18推土机制造技术生产出第一台山推牌TY220推土机以来，双方的合作已经走过了28个年头。

    一直以来，山推的国际化之路走得非常成功，除了和小松的合作以外，山推还和日本TOPY、德国格林、法国双威等公司结成战略合作伙伴关系，并在产业链上成功对接。也正是基于较早地搭建了比较成熟的国际平台，山推拥有一个比较好的创新平台。

    在产品研发方面，从1979年第一次引进小松技术到现在已经有三十个年头。这三十年来，山推在消化吸收小松技术基础之上已经形成了一整套自主研发、产学研联合、不断创新的研发体系，并于2006年正式成立了山推工程机械研究院。

    几年来，山推产品方面的创新能力不断提高，产品开发速度非常快。其主导产品推土机纵向以80马力到420马力延伸，共有9个马力档次；横向以标准型到专用型扩展，有标准型、湿地型、沙漠型、岩石型等品种，形成了非常系统的产品结构。目前，山推牢牢保持着全行业第一的市场占有率。

    此外，山推的工程机械底盘件的创新研发已使其成为国内最大的履带总成及各种轮系的最大供应商之一，为山东地区及其他省份多家企业供应产品。其道路机械、吊管机、推耙机等产品也在业界占有一定的地位。

    山推认识到标准制订对于行业和企业自身发展的重要性，他们牵头制订了《垃圾压实机》行业标准，参与制订了《军用推土机验收规范》等12项国家或部级行业标准12项。并根据此规划自身的发展方案，抢占行业制高点。

    2007年，山推共完成了14项主机产品的创新研发，其中8种新产品已经通过省级鉴定；2008年，山推计划完成20项主机产品研发。山推的研发能力不容小觑。山推体制机制创新的主体是其研发机构———山推工程机械研究院。该研究院整合了公司内外的研发资源，根据分工不同共设置了推土机研究所、标准化研究所、工艺研究所等一部八所一中心一分院。该研究院拥有多名外聘专家，拥有各项世界最为先进的研究仪器，此外还与同济大学、长安大学、山东理工大学签订合作协议，并与吉林大学等三所大学长期保持合作关系。此外，山推国际事业园和山推重工科技园是山推所有创新和拓展项目发展的基地。其对成熟的项目和新业务分别采用事业部和项目组的管理方式，收到了很好的成效。

    国内销售方面，山推给予代理商大力的政策倾斜，并推行全国统一的标准化服务，将代理商培养成“山推专卖店”，并在不同市场占有率的地区采取不同的扶持方式，使得山推的销售渠道拓展非常稳固；海外市场方面，山推是推土机行业的一枝独秀。其在北京组建了专门负责进出口业务的分公司，采取“农村包围城市”的发展模式，逐级抢滩海外市场。由于从一开始就与国外先进公司合作，利用他们的销售渠道，山推产品打入国际市场有了很大便利。目前山推产品在非洲、中亚俄语区等四个板块市场占据了绝对优势。

    山推的人才战略也颇为引人注目，其人才队伍结构不再是传统的“金字塔形”，而是“橄榄形”，这样做的结果便是中坚力量强劲，在面对激烈的市场竞争时可以较快做出反应。